即将过去的2011年，开启了房地产业最寒冷的冬天。这一年中，各种各样的利空政策接踵而至，一种让人窒息的味道始终挥之不去。一个行业可以暂时冬眠、蛰伏，但是这个行业的从业人员却要继续工作、生活。这一年，在外人看来光鲜的房产销售人员，他们经历了什么？他们思考着什么？他们正以什么样的心态迎接不可未知的明天？

　　2008年初，从事旅业的陈李栋跳槽进了房地产行业。那时候他根本就没有想到，风光无比的房地产行业也会有冬天。

　　“最近一轮的房产调控，实际上从去年就已经开始。真正产生效果的，是在今年‘限购令’之后。”陈李栋说，他进入房地产行业还不满4年，却经历了2008年以来的两次调控。

　　杭州“限购令”实施的时候，陈李栋正在负责保利江语海的销售。这个位于下沙沿江的住宅项目，销售不可避免地受到了巨大冲击。

　　“‘限购令’以前，买房者中有60%是温州人。‘限购令’以后，售楼处的温州人几乎一夜之间没了影，销量直往下掉。”陈李栋感叹“限购令”的威力。江语海的价格，也从今年1月份16500元/平方米的历史高点，降到了14000元/平方米。尽管如此，销量仍然大不如前。

　　在这一轮调控当中，处在销售一线的陈李栋感触颇深。去年不少购房者第一次到售楼处看房就会付定金，现在的购房者去过售楼处10多趟却不一定会下单。以前的购房者大多会选面积大总价高的房源，现在的购房者却更青睐总价低的房源。在那些日子里，陈李栋的心里拔凉拔凉，却也无可奈何。到了七八月份，下沙沿江的几个楼盘开始坐不住了，纷纷以特价房的名义打折促销，但是销量仍难有明显起色。

　　幸运的是，陈李栋下半年调到保利湾天地担任销售经理，好不容易感受到了冬日里的一缕阳光。湾天地是商业地产项目，不限购，自然要比住宅项目好卖一些。保利湾天地于今年9月推出了一次“千人团购”活动，精装公寓均价8500元/平方米，相比当时周边的一些楼盘每平方米降了两三千元，立刻轰动杭城。“由于价格定得低，连我自己都买了一套，房子一推出就被抢购一空。”陈李栋觉得，与上半年在保利江语海的销售相比，简直就是冰火两重天。很多朋友抢不到湾天地的房子，电话打到陈李栋这里让他帮忙，可他也没有办法。

　　当时包括很多业内人士都认为湾天地的定价过低，有点理解不了。其实这是保利的一步好棋，要是迟几个月推出这样的活动，未必能取得当时的效果。最近几个月市场继续转冷，新开楼盘价格一个比一个低，放到现在湾天地的价格未必有当初那样大的吸引力。“既然住宅市场很不好，那就在商业地产上多下点工夫。既然价格迟早都要降，晚降不如早降。”陈李栋认为事实证明他们公司当时的判断是正确的。湾天地降价之后引发了周边楼盘连锁反应，但不管怎么说在这一场较量中先发制人的湾天地是最终的胜出者。经过多次团购活动，湾天地共成交1400套左右，回笼资金10多亿元。可以说，在今年这样的市场行情下，陈李栋是少数几个业绩还算不错的楼盘销售经理之一。湾天地出人意料地降价促销，也成为2011年杭州房地产最有影响力的营销事件之一。

　　湾天地的热销，并不能消除陈李栋对未来的担忧。湾天地销售已进入尾声，不久陈李栋就会赶赴新的战场。未来一段时间将会是房地产行业的低谷期，这会让这个行业的所有从业人员感到不安。“明年的市场不会比今年好，从目前各种信息来判断，政策放松的可能性不大。”陈李栋说，准备过冬了，但是他不知道这个冬天到底会有多漫长。

　　虽然保利这样的全国性大品牌开发商，过冬能力要比小开发商强很多，但是明年对于陈李栋而言，他还能否幸运地抓到一缕阳光，心里实在没有底。ku酷游