2023年湖南房地产市场呈现前高，中低，后稳的走势，12月市场新房市场成交小幅“翘尾”，湖南省重点房企（TOP30）单月业绩同环比均有所上涨。同时，国央企虽仍为市场主力，但年底民企发力，TOP10企业两大类型房企各占50%。

　　2023年12月，房企集中冲刺年终业绩，新房市场成交量翘尾。整体来看，湖南房地产市场在需求动力不足，市场信心复苏缓慢的当前，表现仍保持低迷。12月湖南重点房企TOP30实现销售金额131亿元，环比上涨95%，同比上涨18%。

　　累计业绩来看，2023年TOP30房企实现销售金额1204.6亿元，同比降低7.6%，年内累计业绩降幅有所收窄。

　　2023年房企格局持续分化，国央企及规模民企韧性较强、中小房企竞争力不足。从不同梯队房企销售门槛值的变化来看， TOP3、TOP5、TOP10以及TOP30销售金额门槛均有所上涨，其中TOP30入榜门槛涨幅达22%。TOP20入榜门槛24.20亿元，同比跌幅达17%。

　　TOP10房企中，国央企和民企占比持平，均占50%，其中本土国央企和本土民企各一个上榜，分别为中建信和和运达集团

　　本土国企中建信和位居湖南省重点房企销售金额榜TOP1，总销售金额超90亿元，主要业绩来源长沙、常德和株洲。同时中建信和在全国业绩也表现较好，2023年中建信和以141.6亿元的业绩位列湖南本土房企榜首，全国房企全口径销售榜TOP100，操盘榜TOP84。

　　运达集团为唯一入榜TOP10的本地民企，企业深耕长沙29年，践行“一次运达，一生美好” 的愿景，用每一个作品，给湖南房地产市场缔造新的想象空间。2023年运达会展湾和运达滨河广场两大主力项目以匠心产品，管家式服务以及前瞻性择址加持下成交便已超过50亿元。未来企业还有【2023】望城区015号地待入市，在填补大泽湖片区改善空缺的同时，将再一次提升运达集团在长沙的影响力。

　　规模民企和国央企虽占比持平，但排名表现差距依然明显，规模央企中招商蛇口、中海地产、华润置地位列2-4名，保利发展控股集团位列TOP6；规模民企则仅万科地产进入前五。

　　规模国央企中招商蛇口业绩排名表现较好，以85.52亿元位列第二。企业自2019 年入湘，短短 4年间，企业在布局上，入河东、踞市府、进梅溪、定滨江、拓南城，每一步都精准地踩在了城市发展的“关键点”上，助力城市发展与升级；

　　在产品打造上，高端改善和刚需住宅齐发，定制酒店式公寓，提升居住品质；在项目数量上，4 年 11子，从梅溪湖的桂语雲峯、滨江新城的滨江境、观沙岭的江山境，再到梅溪湖二期的臻境以及新摘得065号地块，多个热盘托底，让招商蛇口业绩持续攀升。

　　规模民企中万科地产作为唯一进入TOP5的房企，企业无论是产品打造还是营销动作都走在长沙前列，缔造了多个热销项目。万科森林公园2023年7开7捷，大平层首开也实现了82%的去化，再加上万科璞悦湾和万科松湖天地的热销，推动企业跻身于一梯队。2023年万科再出手滨江拿地，目前已公布案名，核芯地段加万科产品力保障，可以预见又将是长沙又一爆品。

　　2023年1-12月TOP30房企中，分梯队来看，强者恒强，TOP3房企业绩均涨幅明显，并实现业绩达80亿元以上，其中中海地产涨幅高达155%，TOP5中4大房企均实现业绩上涨。但在市场下行下，业绩下降仍为主流趋势，TOP3017家房企累计业绩同比下降，占比57%。

　　TOP11-20梯队业绩跌幅明显，这主要是因为该梯队房企变动较大，部分房企则因库存、产品或者项目多位于地级市等原因业绩断崖式下跌，导致该梯队房企断档，第11名和第20名业绩差额近20亿元。

　　高业绩高增长房企以规模国央企为主另外市场遇冷部分品牌房企业务收缩下，本土房企迎来发展机遇，2023年多个本土房企迅速迸发，在市场下行环境下，保持稳健增长。

　　国央企中招商蛇口、中海地产以及华润置地均有较大的涨幅，其中一梯队房企同比涨幅第一为中海地产，作为业内公认的工科生，企业连续三年进入长沙房企TOP3以内，每年均打造2-3个热销项目，2023年企业两大主力项目的热销，中海寰宇天下与中海星越府更是分别位列全国房企项目榜TOP31和92。

　　本土房企涨幅较大的房企有运达集团、湖南建投地产集团、德奥地产、华实领峰等等。其中湖南建投地产集团业务多元化，以“创新、创优、创效”的使命，打造适应市场和客户需求的产品。比如湖南建投·象山国际的超低能被动式住宅，郴州湖南建投·东玺台以把业主当家人的服务理念，打造了近7000㎡生态中央湖景；同时企业紧跟国家战略，落实“一带一路”发展策略，推动企业实现量和质的双向发展。在布局上，2023年湖南建投地产新落子芙蓉区，未来将打造教育地产，或将又一次刷新区域居住品质。

　　湖南本土房企在本轮房地产市场深度调整中，有挑战也有机遇，在规模房企收缩时，其迎来发展机遇。

　　2023年本土民企深耕湖湘，运达集团、大汉城建、华实领峰等房企纷纷发力，进入本土房企榜前10。其中大汉城建作为在湖湘布局最广泛的房企，企业已在湖湘40余县市，前瞻性布局多个潜力板块，在商业、住宅和公寓市场上都有口碑项目。2023年企业成交32.52亿元，位列本土房企榜TOP4。

　　本土国央企在政策促进下，通过多企业合并或与其他品牌房企合作开发来加快市场化，同时增加土地储备，实现业绩提升。2023年长房集团成交35.80亿元，位列本土房企榜第三，企业前期与多个品牌房企合作开发项目，逐步市场化后，近两年进军大平层市场，开发了长房云河九叙，长房国际广场等高端项目。梦想置业通过与龙湖、金茂、越秀等多个品牌房企合作开发项目，2023年实现15.51亿元业绩，位列本土房企TOP9。

　　2023年全国房地产市场遇冷，叠加长沙9月优化限购政策，地级市受整体市场和长沙虹吸，全年市场低位运行。但仍有三大城市年度成交量破百万，相较2022年仅株洲跌出百万规模。

　　从同比表现来看，湖南可比城市中，仅长沙和湘潭成交金额正向增长，其余均有不同程度地下跌，其中岳阳在以价换量后成交面积仍有较大跌幅，导致成交金额跌幅高达32%。

　　具体到单城市来看，衡阳累计成交量突破136万方，衡阳楼市中本土房企在多年建立的口碑下，客户认可度更高，TOP10中本土房企占位6个，更是霸榜TOP3。融大置业以多个热盘加持，位列榜单TOP1，汇方置业主力项目汇方雁归来业绩6.89亿元，促进企业位列TOP2；天嘉置业的天嘉成林间和天嘉上河九章均位列商品住宅TOP10以内，促进企业业绩攀升。

　　另外湘潭、郴州两大城市位列一梯队的也均已本土房企为主，其中湖南建投地产集团分别位列湘潭和郴州房企榜TOP2和TOP1。郴州两大主力项目湖南建投·北湖名著和湖南建投·东玺台位列商品住宅项目榜TOP3以内。

　　湘潭的湖南建投·融城名著和湖南建投·万楼湘玺也以2.12和1.21亿元业绩分别位列TOP2和8，项目的热销推动企业位列榜单一梯队。项目榜与企业榜单不同的是品牌房企占比明显增加至50%，其中中国铁建·和平央著坐享和平公园，紧邻火车站，以景观和交通优势成交1.17亿元位列第8。

　　品牌房企表现出彩的城市有株洲和岳阳，其中株洲中海地产、建发房产以及美的置业位列前三。中海地产和建发房产均以单项目位列前两位，美的置业则在株洲开发9个项目，并打造了美的铂悦府以及东部美的城等多个热销项目，位列企业榜TOP3。

　　2023年湖南省新增货值榜中，房企个数对半分，但新增货值前5均为国央企，按照新增货值计算，TOP20中国央企占比高达70%，可见2024年长沙新房市场仍以国央企为主。

　　具体细分来看，本土国央企和规模国央企占比几乎持平，其中城发恒伟以147.11亿元的新增货值位列榜单TOP1，企业2023年共计拿地5宗，且均为滨江新城、市政府、天心中心等核芯地段优质土地，或将推动2024年企业业绩攀升。

　　排名第二、三的招商蛇口和华润置地周转速度较快，2023年新增货值已入市，且项目业绩表现较好，以销定投下，或将推动两大房企2024年积极参与新的地块竞拍。

　　2023年湖南房地产市场是动荡的一年，政策面不断优化、释放利好，监管层支持房地产企业合理融资需求，供应端不断提质换挡推动城、郊区发展，需求端交易量回正，但风险仍在。

　　2024年在不确定性的市场下，未来房企需抓住不同城市规划发展机遇，洞察不同城市需求机遇，适应新的供求变化，采取积极促销，加快流速，保证流动性安全的同时等待房地产预期修复。ku酷游