做房地产销售的工作人员都知道，有时候销售个人的销售技巧跟行为态度决定了销售的房源多少，有时候注意到一个不经意的小细节，客户可能就成交了，有时候做了很多，没抓到重点，客户流失的也很多。

　　今天跟随小编一起学习房地产销售必须懂的五大房地产销售技巧，提升自己的销售水平，让业绩一路上升。

　　（6）区域、全市、全国房屋市场状况之比较（价格、行情、市场供给等经济情况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比）。

　　（8）经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。

　　针对缺点，避重就轻，回答迅速。不要拖泥带水，如果拖泥带水，客户会觉得你是在现编答案敷衍他。

　　从客户进入接待中心，即应询问客户之职业、居住地区、面积及房间需求等，来分析客户心理。所谓刺探买方心理，是指挖掘买方之需求、喜好及期望价格（购买房屋预算）。

　　格局好 ，造型佳，采光充足，风水佳， 房间、客厅、厨房、主卧室大，视野佳，私密性佳， 门面气派，动线流畅，价格合理（价值超过价格），交通、环境、公共设施，增值潜力

　　仔细分析买方无法下订之因，想出适当的对策和替代方案）、再度推销。如此这样一直到买方下订金且签约为止。要做到了解了客户的心意和真实想法，你才可以继续下一步。

　　当客户参观完房源、资料、附属设施等之后，可在客户的需求、喜好、预期价位均与本产品相符时，即可进行说服对方购买并行动。您可以使用下列方法，来加强客户信心及购买意愿：

　　A 当客户参观房屋且正在进行谈判时，如果可能的话，可以安排二、三组假的客户参观房屋。让客户感受到房源的紧张状态

　　编几套关于房源销售的小故事，来加强客户信心，促进对方购买。促成交易（要求客户下订金）一般说来，售屋人员在促成交易，让客户放下订金之前，必须与客户进行价格谈判。

　　当客户出价高于底价时房产销售入门，房产销售技巧,房产销售知识，房产销售提升，也要表现出不可能答应之态度。回绝客户出价后，可再强调产品优点，来慢慢化解客户出价或压价的念头。

　　反要求）。告之客户：你要知道这个价格真的很低了，如果你再不签约，我真的不敢保证，公司那么多门市，那么多经纪人，每天都在销售，我真的不能保证房子过了几天或者是房主反悔不同意怎么办？

　　◆当客户开价时，可以迂回地表示自己无权作主，（要请示上级），再询问对方能下多少订金。ku酷游