ku酷游记得每个往年，年度销售榜单一出，必然会引起全行业的转发，大家都想知道自己公司全年卖了多少，行业排在第几位。

　　这就像是笔者对股市心灰意冷后，再也不看股票软件，很多地产从业者如今也都不再关心行业数据。

　　甚至在一些地产群里，大家对新能源车企销量榜的关注度，都比对房企销量的关注还高……

　　即便如此，笔者觉得年度榜单还是要给大家讲讲的，只有清楚的知道了现状，我们才能更好的去应对未来。

　　1）央企：中海、华润、招商、保利置业、大悦城、中交房地产、中国中铁、中建东孚、中建壹品。

　　值得注意的是，中交、中铁系、中建系等“建筑系”央企2023年在迅速崛起，尤其是“中建八子”势头都非常猛。

　　其中，国贸地产是2023年增长最猛的大型地方国企，业绩增幅近40%，真正成为逆势下的地产黑马。

　　而以国贸为排头兵，闽系国企“四大天王”国贸、建发、象屿、联发都在2023年取得高增长的成绩。

　　除大家熟知的大型地产国企外，来自魔都的上海地产2023年实现业绩爆发，同比增长高达240%。

　　原因也很简单，上海作为2023年全国最好的市场，恰逢本地国企上海地产多项目开盘，因此业绩迎来爆发。

　　说实话，恒大出现在这里非常突兀，但恒大确实较2022年同比增长了……只能说在保交付运动下，恒大的存货还是在持续去化。

　　据笔者了解，恒大的一些项目在地方政府的引导下，请了比较有实力的公司做代建和代销，在政府严密的管控下，一些项目实现了不错的销售。

　　大华和伟星可以说是民企之光，尤其大华去年实现近15%的业绩增长，且其全国布局稳步推进，真的表现出彩。

　　从克而瑞数据看，滨江业绩基本与去年持平，而且滨江整体土储质量较高，涛哥还是非常看好其后续的进一步发展。

　　2017年，保利发展在行业白皮书中预测，房地产将进入“总量峰值”时代，此后市场规模将出现下滑。

　　事实证明保利发展的预测完全正确，2021年全国商品房销售额18万亿，今年已经下滑到10万亿左右，行业整体降幅约40%。

　　而在市场规模大幅下滑时，房企也不可能永远增长，下滑幅度小于市场均值，就已是成功。

　　克而瑞数据显示，2023年百强房企合计操盘金额5.4万亿，同比降低16.5%。

　　保利、万科、绿城、龙湖、滨江、金茂、中国铁建、美的置业、华侨城，也都跑赢大市。

　　而看未来的趋势，笔者认为，2024年大部分房企将不再以增长为目标，只要能保持一定规模就可以了。

　　国央企取代民企成为房地产行业主力这件事，我们已经说了一整年，但到年底这个时候，从数据看则更加有说服力。

　　克而瑞数据显示，2023年民营房企业绩同比下滑30%，混合所有制房企平均下滑18%，国央企业绩则保持平稳。

　　所以，国央企毫无疑问将会成为房地产行业的定海神针，民营房企虽不至于退出历史舞台，但市场份额确实会越来越小。

　　不过，从个体来看，笔者也发现全国各地都有一批规模不大，但产品能力很强的民营房企，保持了良好的发展势态。

　　比如上海的宝华、浙江的滨江、安徽的伟星、四川的麓湖、山东的银丰、广东的新世界等……民企并非没有机会，而是要稳健的前行。

　　未来，国央企挑大梁，民营房企只要能够保持低负债经营，拿好每一块土地，用心做好每一个项目，也还有足够的发展空间。

　　房地产当前最大的问题是，信仰已经没了，大家以前急着买房，核心还是看重增长空间。

　　这也就是我们看到的地产现状，客户有没有置业以及改善的需求？肯定有的，但是客户不急了，慢慢看。

　　于是开发商越来越卷，产品配置越来越高，各种折扣越来越多，房子的性价比在迅速提高。

　　当新房品质全面升级提升，到了对客户极具有冲击力的时候，自然会有更多人愿意为提升生活品质买房。

　　就像新能源车的逻辑，你会发现比亚迪百万级的仰望U8大量人买，人们好像不那么缺钱。

　　如果买了就折价的新能源豪车能卖，房子为啥卖不掉？归根结底还是产品不够动人，无法说服用户即使二手折价也要买。

　　所以，当房子从投资品的升值逻辑，进入消费品的使用逻辑，必然要出现一场关于居住的变革，居住产品必须更加性感，更加激发人的购买欲。

　　在现实中，笔者已经看到这种变化，每个房企都在升级产品，很多产品已经非常动人了，但是还不够。

　　但我相信，随着产品升级和内卷进入2024年，在产品力的升级和房价回落的共同作用下，我们将有机会迎来变化的临界点。

　　所以，对于地产人来说，一方面我们要看到行业真的很难，失去投资逻辑后，不可能再寄希望于市场突然回暖。

　　另一方面，我们也要保持信心，房地产已经超跌，行业在回归产品价值逻辑，未来我们还有很长的路可以走。