回归，在今年杭州楼市频频上演。新房政策的回归，让房票更充盈，土拍政策的回归，让土地大战更具悬念，产品力的回归，更让这座城市重拾往昔荣光。

　　天阳在“走出去”之后再度于家乡拿地开发新项目，是一种回归。而在历经风霜雨雪之后，房地产终究要回归本源，则是天阳地产董事长蔡学伦眼中的又一重回归。

　　砥砺前行22年，天阳是极具代表性的杭派民营企业，一直以追求产品力为理念，不断坚持自我创新与超越，致力于让建筑成为城市里“凝固的乐章”。

　　丁建刚：蔡总，今年你们提出了两个词，一个是回归，一个是年轻，具体有什么含义？

　　蔡学伦：先说回归吧，回归最初是我们客户提出的。今年年初，我们参与大江东土拍摇号，摇中了湖与舍项目，很多朋友都来祝贺天阳回归杭州。

　　丁建刚：天阳品牌的认知度还是很强的，我认为还有一层意思是前几年走出去对了，现在回归也对了。

　　原来房地产业有个误区，它把“高周转”这个用在制造业生产管理上面的模式，用到了房地产工程管理上面。这个模式，跟行业经营的本源，是不相符的。

　　天阳的企业文化是真诚、热爱、精致、创新，所以创新的基因一直流淌在我们的血液里面。并且我们作为一家年轻的企业，对新事物始终要保有一份好奇心。

　　体现在产品上面，就是要符合年轻人的生活习惯、审美需求和文化追求。所以这次的湖与舍项目，无论是户型还是生活场景的营造，更多是为年轻人打造的。

　　钱塘区作为一个全新的、年轻的城区，政府投入了非常大的资源，包括钱塘高铁站、浙一医院钱塘院区、上百亿的芯片制造产业落地等，是一片年轻的热土。我们认为湖与舍这样位置好、环境好、配套好的三好地块值得有符合年轻人需求的改善配置。

　　丁建刚：随着整个形势的变化，产品力又回归了，天阳一直是以追求产品力为理念的一家企业，那么今年对产品力这方面有什么考虑？

　　蔡学伦：外界可能说天阳是户型专家，但我认为仅仅有好户型是远远不够的，需要有一个综合的产品力，我们始终追求的是对于空间使用功能的研究。

　　我们的企业宗旨是为城市主流消费人群提供高性价比的住宅产品，一是注重产品的功能，还有就是注重消费者的可支付能力。

　　房地产不是千篇一律的重复作业，今后的每个住宅产品都应该精雕细琢，希望每一个产品都是不同的，每一个项目都可以迭代。

　　丁建刚：天阳今年是22年了，差不多见证了整个房地产市场的历史，经过这样20多年发展之后，天阳怎么判断杭州这个城市？

　　蔡学伦：这20多年是中国城市化进程最快的20多年，杭州在其中发生了翻天覆地的变化。

　　城市的建筑是“凝固的乐章”，我们的建筑要能够经得起历史的考验和评价，这也是一个房企的责任。不能够若干年以后，留下的建筑成为城市的伤疤。

　　随着房地产逐渐回归常态，供求关系已经转变了。越是在目前这个时候，越是要考验产品力和服务力。

　　再一个就是经营模式上面要有适当的调整，真正抛弃掉“三高”(高杠杆、高周转、高负债)模式，把速度降下来。

　　丁建刚：刚才说到城市变化，像D32这ku酷游样的综合体，非常受周边居民欢迎，类似的项目天阳还会做吗？

　　蔡学伦：国办最近发文，要把生活服务体系嵌入到社区。像D32这样的社区商业综合体，未来是商业的一个方向，毕竟这种商业是刚需。

　　我们现在就在研究怎样让社区商业体更接近于居民的生活，它不一定是重奢型，但一定是更家庭化、更有生活烟火气的。

　　另外，我们外地一些项目中也有部分商业，这些商业可以利用起来做一些固收。这部分固收可能不如销售回报来得快，但从长期来看，有助于提高企业的抗风险能力。

　　丁建刚：我们现在说是百年未有之大变局，整个房地产业经历了剧烈的波动，还在调整之中，你们作为一家民营企业，生存下来而且还不错，面对这样的变化，准备怎么继续走下去？

　　蔡学伦：可能现在都比较悲观，但是衣食住行这些基础行业始终存在，不可能消失。即使房地产业规模收缩到10万亿，哪怕8万亿，它仍然是中国最大的产业，还是支柱产业。

　　基本上我对整体市场还是这样的看法，就是不要太悲观，扎扎实实做好你自己的这份主业，在整个大风大浪中去寻找结构性的机会点。

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