这句话放在房地产行业再妙不过。从土地中来，靠土地发家，房企的江湖是豪迈粗犷的，江湖的故事却是敏感细腻且瞬息万变的——
2023年悄然过半，房地产行业“洗牌”加速，迈入缩表出清、优胜劣汰的“深水区”，市场格局深度调整，央国企继续担任市场主力军，民企寻觅“回春”支点。
新老房企在土拍市场“正面交锋”，区域新势力风头正盛、趁热打铁；同时部分实业家也在积极跨界拿地，在市场筑底回升的机遇期间抢夺“一杯羹”。
大浪淘沙下，谁赢得了上半年的掌声？克而瑞《2023年上半年中国房地产企业销售Top200排行榜》显示，央企保利发展和中海地产分别以2366亿元、1667.7亿元，拿下全口径金额和权益金额“销冠”，打破“民营房企常年稳坐第一”的局面。
除了千亿“老大哥们”外，保利置业、国贸地产、象屿地产、越秀地产等央国企也拼出了斐然成绩。尤其是两大新闽系国资房企，销售表现逆势暴涨，颇有乘胜追击、冲刺潜力区域市场的野心。
值得一提的是，在一众央国资新势力“包围”下，民企大华集团表现也是相当抢眼，业绩同比增长近八成，ku酷游自2015年来首次进入TOP50榜单。
在今年上半年，保利发展实现全口径金额第一，录得2366亿元，同比上升12.56%；实现权益金额第二，录得1656亿元，同比上升17.6%。
在尚未全面回暖的大环境下，“大基数”房企却能实现业绩同比上涨，展现出头部优质国资房企的发展韧性，这背后的成功之道是非常值得行业思考的：
从过去的重申“进三”目标，到如今终于“争一”、超越民企坐上“头把交椅”，保利发展究竟下了哪些功夫？综合市场表现和管理层表态来看，一是贴合行业集中发展趋势强化“品牌优势”；二是积极“强身健体”，推动“量变转向质变”的品质升级。
“从峰值时代过渡至品质时代，随着国家明确推出探索新的发展模式，房企逐步转变‘三高’模式，保利发展也在合理的增长、合理的诉求当中，寻求高质量发展，即怎么做好房子、好服务、打造好生活。”
这是今年保利发展控股发布2022年度报告后，董事长刘平在投资者大会上对集团未来发展作出讨论与分析，传达了集团致力于在品质时代“重质量、重效益”的发展愿景。
品质时代一词，之前曾出现在《保利发展2022-2023年房地产行业白皮书》。保利发展研究提出“结构性长牛”市场特征，明确2022年房地产市场呈现“有效市场边界”收缩，具有真实居住需求的主要城市住房需求更加旺盛。
结合这一研究，保利顺应当前房地产市场特征，继续聚焦“核心城市 城市群”战略，在一二线核心城市及热点地区频频拿下优质增量资产，为后续打造品质项目铺垫地段红利基础。
拿地之后，保利发展并没有囤积，而是“一地一抓”，把握市场机遇、火速开发项目，一来稳步实现交付，二来也是及时解渴新房市场需求，确保投拓与销售相平衡。
从宏观战略看向微观产品，在品质升级方面，保利发展根据不同地区人文特色打造“天-悦-和”三大产品系，从新顶豪礼遇、新雅致人文和新烟火主义等特性满足不同客户的差异化需求。
与此同时，保利发展持续关注全生命周期居住需求，不断探索绿色健康、自然和谐的人居生态，特别聚焦智能化、适老化、适优化等人性化设计，为特殊人群提供更舒适的居住体验。
或许是抛开了规模假想，不再紧盯好看的榜单数据后，保利发展反而靠着高端、高质、高品的“新三高”模式，赢得了市场。
同样布局全国，力争上游的国资房企“优等生”，还有从广州发家的粤系房企越秀地产。
在今年上半年，越秀地产实现全口径金额第13名，录得825亿元，同比上升71.16%；实现权益金额第14名，录得495亿元，同比上升3.9%。
越秀地产之所以实现业绩逆势上涨，关键同样在于产品升级。例如亟欲问鼎全国顶豪产品系的“和樾系”，例如广州越秀和樾府以揽金155.47亿元，稳坐广州2022年度商品房销冠，是2022年广州销售金额TOP50商品房中唯一过百亿的项目。（数据来源：克而瑞广佛）
然而，在40年产品迭代历程至今，越秀地产最鲜明的发展优势、最重要的破局利差还是其深耕已久、已经形成系统化的TOD轨道交通产品线。
起步于广东广州，越秀地产以粤港澳大湾区腹地为核心，逐步“多点开花”，增加华东地区、华中地区、北方地区及西南地区的高增长潜力区域的投资项目，多年来深化“1+4”战略布局。
在投拓类型上，越秀地产目前形成了独特的“6+1”土地拓展模式，即城市更新、TOD、城市运营、国企合作、收并购、产业勾地和公开竞拍结合的特色化投资模式。
越秀地产2022年度财报显示，报告期内其通过上述“6+1”多元化增储平台于12个城市新增37幅土地，总建筑面积约为695万平方米。其中，通过TOD、城市运营、国企合作和产业勾地等多元化增储模式获取的土储分别佔新增土储的11.5%、5.0%、34.4%和2.2%。
琶洲南TOD，在越秀地产深耕TOD开发市场中留下最为浓墨重彩的一笔，也是越秀地产向大股东越秀集团“借力”的精彩示范。
2022年4月，越秀地产“官宣”向越秀集团收购琶洲南TOD项目，增加了一道极其有力的市占筹码。克而瑞广佛数据显示，2022年琶洲南TOD项目成交约96.38亿元，结合年报披露的TOD销售220.9亿元口径来算，该项目业绩贡献占比约43.6%。
延续去年成交热势，今年上半年琶洲南TOD继续揽金113亿元（统计口径：住宅+别墅+公寓），是广州全市唯一网签破百亿的项目，豪夺全国第一。其中，项目共网签了546套1000万以上的一手豪宅，在海珠区的市占率达56%，在广州全市的市占率高达20%。（数据来源：克而瑞广佛）
或许是去年六月琶洲南TOD刷新去化速度，越秀地产深耕TOD更加野心勃勃，不仅组建了专业的TOD研究院，还在去年首次走出湾区拓展TOD市场，新增杭州勾庄TOD项目，实现TOD全国化拓展的新突破。
“通过测算可以推断出，未来站点上盖和车辆段一体化建设TOD特征性项目会有万亿蓝海市场，所以我们认为未来围着轨道交通建设去做的开发数量是非常庞大的。”越秀地产TOD研究院常务副院长肖中岭说道。
随着越秀地产不断开拓创新，TOD业务已完成从1.0-4.0的积累，正在向5.0模式（产业导入增值）蜕变。
加上拿地之后，越秀地产根据所在城市的政策和市场变化，制定实施“一项目一策”的精准销售策略，同时线上营销平台“越秀房宝”和线下营销有机结合，进一步促成项目高效去化。
随着房企角逐市占愈发激烈，TOD开发模式+顶豪“和樾系”的王牌组合，或将成为越秀地产迈向高质量发展的最强推力。
在整份榜单中，新闽系房企象屿地产和国贸地产展现了极其惊人的业绩涨势，相较于去年同期低迷不振的表现，今年上半年称得上是“狂飙式”大丰收。
克而瑞数据显示，2023年1-6月，象屿地产全口径销售额310.5亿元，同比暴涨712.83%；国贸地产全口径销售额313.8亿元，同比上升138.8%。二者均在上半年便冲进了“三百亿级”规模阵营。
以象屿地产为例，作为一家起源于厦门的地方性国企，它的业务大本营却是长三角地带，在闯荡“上海滩”期间获取大量项目入市竞争，其近两年的百亿买地账目，大部分都流向了上海等核心城市，此外也涉及昆山、苏州等环沪城市。
在优质土储布局基础上，今年上半年象屿地产在上海实现青浦蟠龙府二期、宝山萃湖臻境、象屿招商公园1872、嘉定虹桥嘉悦府、嘉定都滙云境5盘齐发，在楼市出尽风头。
克而瑞数据显示，2023年1-6月象屿地产在上海实现全口径销售243.19亿元，贡献占比近八成。其中象屿招商公园1872项目成交金额105.52亿元，是上半年上海楼市销冠。
一边多盘开花、积极入市，另一边也在联合拿地，加速补仓。据悉，在上海2023首轮集中供地中，象屿地产联合浙江交投，以37.78亿元跑赢55轮报价；又与招商蛇口联合出手，以16.24亿元拿下浦东新区新场镇02-02地块。
象屿地产来“沪”汹汹背后，站着最重要的“金主”象屿集团。作为福建大型国企，象屿集团主营大宗商品供应链、港口航运、城市开发运营、综合金融服务等核心业务，整体资金实力相当雄厚，2022年营业收入高达5381亿元。
虽说“背靠大树好乘凉”，但是象屿地产自身也是非常努力，跑马圈地外不忘降低开发风险，这回没有选择单枪匹马激进拿地，而是选择联合开发模式加码上海市场，就可以看出它渴望稳健发展的心态。
而同为新闽系房企的国贸地产，主要聚焦核心城市投拓，近两三年全国化布局更是加速，除了福建大本营之外，也在大湾区、长三角、长江中游和成渝等区域密集投拓。其中国贸地产厦门公司贡献占比最高，2023上半年揽金220亿元，登顶2023上半年厦门市房企商品房销售排行（全口径）金额＆面积“双料第一”，单盘销售金额前十占据半壁江山，成为业界的佼佼者。
据厦门日报，今年以来，国贸地产厦门公司在五缘湾片区天琴海两开两捷，单月内两次推售累计去化约72.8亿元；在思明东片区，学仕里首开加二开劲销约37亿元；在翔安东部体育会展片区，市政·国贸海屿原首开去化超90%，为其上半年业绩提升持续“加码”。
而在近期内，国贸地产接连展现“过江龙”的运气爆棚，摇中广州白云嘉禾望岗、南京燕子矶和福州五四北等一二线城市的优质宅地。在一众同行艳羡的目光中，它从本土厦门向着更广阔市场迈开步子。
无论如何，国内房地产行业“期中考”已经结束，种种表现可见楼市竞争硝烟正悄然四起，房企们的新一轮长跑也拉开序幕，由谁来写下新的江湖故事，“看官”们也在期待。
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