韩后创始人王国安的办公室里，放着一幅“画”：几张纸币组合成一个中文的“本”字，被裱了起来。纸币一共468元，那是他的“本钱”。
1999年，大学刚毕业的王国安，辞去了老家江西九江一个物理老师的职位，怀揣着家里东拼西凑的468元，南下广东找寻机会。
只不过最近这一两年，去过王国安办公室的人多说，这不像“本”字，中间那横被植物挡住了，又裱了框，远远一看像“困”字。
王国安确实处在他创业生涯里的“至暗时刻”。他和他创立的美妆品牌韩后，这几年面临有史以来最困难的考验。
王国安的办公室正对着广州地标“小蛮腰”，办公地段佳或是这家企业也有很风光时刻的注脚。
成立于2008年的韩后，早期凭借着“猛砸广告”，在央视春晚、江苏卫视《非常勿扰》、广州“小蛮腰”等露出，又签下全智贤、金秀贤等作为代言人，ku酷游短短几年就成为知名度较高的国货品牌。
高光时刻是在2018年下半年，韩后拟被一家上市药企以20亿元并购。彼时意气风发的王国安曾对媒体表示，“一个企业把自己放在哪个领域中竞争是极为重要的。我觉得化妆品应该对标到医药……未来，用真实的医学背书做化妆品是消费者非常认同的方向。”
王国安最近一次走入大众视野，是2023年底，“韩后创始人卖豪宅还债”的消息登上了热搜。他出来接受了一些媒体采访，大家才了解到这几年韩后为什么消沉了。
简单来说，就是2016年王国安给朋友帮忙，成为一个股票收益权集合资金信托计划的名义上的“劣后人”，后因股票持续下跌，引发了一系列借贷纠纷。
在2018年韩后准备上市阶段，王国安因上述的个人借贷纠纷被起诉，连锁反应接踵而至：韩后被并购失败，银行要求还贷，供应商要求赔偿货款，员工认购的股份要求退回，投资人也要求创始人回购。这些问题导致的债务纠纷总额达到15亿元。
五年过后，王国安表示，身上十五个亿的债务“已经处置得差不多了”。他出来站在媒体聚光灯下，不是因为个人或韩后需要流量，而是担心豪宅被拍卖这件事再影响到企业，“是我个人欠钱，我的企业没有欠员工、供应商一分钱”。
但韩后逐渐掉队的这五年，也是国内美妆行业格局大洗牌的时候。韩后曾经的快速崛起，从名字就能看出与当时韩剧、韩妆的风靡有一定的关联。但这几年，国货美妆品牌逐渐打破国际大牌的垄断，珀莱雅、韩束、自然堂、薇诺娜、夸迪等国货品牌站稳了市场前位，从渠道到营销再到产品研发，都在与国际品牌进行更“硬核”的竞争。
而韩后，在“创始人豪宅被拍卖”事件出来后，很多人在热搜底下留言：我都快忘记韩后这个品牌了。
但王国安认为，企业最坏的时候已经过去了，韩后现在一年营收还有四五个亿，员工也还有100多号人。
他说自己不下牌桌，“不是赖在牌桌上，而是要把烂牌打好”。在韩后成立的第16年，他在等待一个翻盘的机会。
2023年，我处在人生的至暗时刻，做很多事情都不顺，夸张点说，喝个水都能塞牙。
不管是我个人还是公司，很多合作到了最关键的时候，总有人跳出来把事情搅黄了。比如公司有一笔银行贷款，所有的审批都通过了，抵押也办完了，到了最后，有人提出“韩后最近好像有负面新闻”，这个事情就办不成了。
但更大的问题出在，我们自己也不太敢跟别人合作了。过去韩后好的时候，毫不夸张地说，只要跟我们合作的经销商、供应商，都变得更好了。但有段时间我们觉得自己是个倒霉鬼，会连累别人，把别人的运气搞差，因为那一阵子确实很多人跟我合作后就不顺。
为此我们错过了不少机会。2022年双11的时候，韩后已经是抖音抗皱品类排行榜的第一了，有一些战略性合作的机会出现，但被我们错过了。一家处在逆境的公司，感觉就像抱着唯一的浮木在水中漂泊，越抱越紧越不敢。
郁闷的时候，我就去打一场篮球，或者跑步，或者找人打掼蛋，一打就打10个小时，它们是我释放压力的出口。
可能得益于运动，我的睡眠还是不错的，也可能是因为，已经过了焦头烂额的时候。第一，至少我们的企业运营是正常的，这是我不焦虑的底气。第二，所有该发生的最坏的事情都已经发生了，我坚信明天一定比今天好。第三，我目前遇到的问题还是相对比较小的，而且是看得到的。当你都不知道问题在哪里时，才会睡不着觉。
去年年底的拍卖豪宅还债事件，我出来讲述前因后果的文章出乎意料地破圈了，成为一个社会性事件，对我的影响还是挺大的。
不好的影响是，我的家人心理压力更大了。经常有亲戚朋友询问我的姐姐，“你弟弟现在是不是很惨，公司破产了？”我的家人没做过企业，也不知道具体发生了什么，就觉得这个事情好像很大，对我更加担心了。
好的影响是，我发现一个人在最困难的时候，能帮你的，是一些弱关系。有些人可能就是之前合作过一次，微信上聊过几句，但看完我的讲述后，和我达到了精神层面上的同频，这种同频超越了利益。
好几个人打电话说要抱抱我，问我需要帮忙吗。还有人看到我现在每个月只剩1万多生活费，担心我连孩子的开支都付不起，要给我打个5万、10万的。有一个之前是我的粉丝，直接给我转了30万，只要我每个月陪他吃顿饭聊聊天。他说全网有N个人都在教人怎么赢，而我能教的是敢输才会赢。这些发自内心的支持，让我在黑暗中不觉得寒冷。
我的故事可能也触动了一些企业大佬的心酸，想起他们曾经的经历，所以他们有的说能出200万，有的说能出500万，我需要时随时借我。但我不会轻易借一分钱。很多人遇到困难时，借新债还旧债，结果还新的比还旧的还累。
直到有一次出席一个活动，一个年纪比我小、身价上百亿的企业家和我说，他看过我的故事，如果我资金上有困难可以向他开口。我想了一个晚上，虽然之前我俩只见过一两次面，但人要向上社交，好关系都是麻烦出来的，于是我开口向他借了3000万，用我的土地资产作为抵押，目前正在办手续。
这笔钱，不是用来填旧的窟窿，而是去解决我之前的一笔投资，换句话说，这三千万能解决我三个亿的问题，创造的价值远远大于三千万，我才会去借。
现在我不会再鲁莽了。有网友看完我的经历评价我，一个创始人怎么会鲁莽签下这样的协议（即前述信托计划在执行过程中因追加资金而签订的借款协议），我承认当时确实是鲁莽了，认为第一金额也不大，就一两千万，第二也是帮朋友，完全是无意识的，就好像你身体特别好的时候觉得熬个夜算什么呢。现在仔细回想起来，我害了自己，也害了朋友，还影响到公司，真挺内疚的。
这几年还钱，更多的是还心债，还心里亏欠别人的东西。面对一些曾经帮助过我，因为我的事受到影响的人，真的很愧疚。
比如我的一个外甥女，90后，我原来在她心目中就像神一般的存在，我让她做我公司的法人代表，她爽快答应了。她跟公司的业务没有一点关系，也没有在我公司领过一分钱工资，仅仅是我让她做什么，她就做什么。但我的纠纷发生后，她也成了失信人员。她没有责怪我，只是把问题告诉我，她说“舅舅，我只是一个普通人，连对象都没找，未来要是有了男朋友怎么跟他解释我现在失信呢？”
今年春节她回农村老家过年，还被各种催婚。就是这种无法反抗的痛让我非常难受。我觉得她很无辜，我的事情是不是影响了她找男朋友，会不会影响她一生的幸福？
如今我身上的债务，未来把房子拍卖掉后，就差不多还清了。那套原本要拍卖的豪宅1月份被法院下架了，理由是“当事人达成和解协议，不需要拍卖财产”。不过对方（与王国安有债务纠纷的公司）并没有联系过我本人，我主动打了几个电话，也没有理我。
有网友说，都快忘记韩后这个品牌了。过去几年我们在品牌上的投入比较少，也没做出特别大的业绩来，被遗忘很正常。但重要的是，我们没下牌桌，我相信一定能找到机会让大家不但不会忘记韩后，还会更喜欢韩后。
2023年韩后的营收有四五个亿，净利润不高，也就5到10个点，原因是我们每个渠道都做得不够好，而且一些新媒体渠道不一定有利润了，比如直播平台，非常卷的。
目前还是主要靠唯品会、天猫平台原有的那几百万消费者。我们对消费者的画像是，三四线城市，可能处在人生的过渡阶段，对价格相对敏感，但又想追求好一点的东西。韩后或是她们这个阶段性价比较高的一款产品。
韩后的产品以茶为核心元素，这一年，我们在茶护肤功效的基础研究、团标研讨上，下了不少功夫。这些成果，当下消费者看不到，但未来有可能会通过产品被看到，是为“明天”在布局。
国货美妆品牌一直被吐槽“重营销轻研发”，我觉得可以这么理解：第一，如果没有营销被大家看见的话，可能品牌就长不大，连研发的机会都没有。第二，国货美妆品牌和国际大牌整体的营收体量还是没法比，国际品牌一年拿出2个点做研发，可能就是几十亿的研发费用；国货品牌如果一年就是几个亿的生意，拿出10个点做研发，也只有千万的投入，差距太大。
韩后的研发费用在3%左右，在茶元素这个单点的研发上，我们的投入是饱和的。这也是我认命的结果。
年轻时我什么都要争一下，现在我更相信每个企业都有自己的命，我就争茶护肤这个点，在上面“饱和攻击”，其他成分的研发我不做了。想要得太多，反而什么都不好。
我觉得产品研发最重要的是提出问题的能力，就像乔布斯第一个提出“我的手机只能有一个按键”，怎么解决是工程师的事。一个产品的精神属性，一定是由创始人引领的，如果不能把创始人的生活哲学融合进产品里，那么这个产品注定就是同质化的。
所以我才是撬动韩后最大的一个杠杆。最近我们在提炼一个产品概念——“抗逆”，大家的压力都很大，女性通常还有变老焦虑，我们就希望韩后的产品能给消费者传递一种情绪，或者一种精神，即像韩后的创始人一样不要去害怕变化。我提出这个问题，就看产品技术研发能不能支撑我这个概念。
未来韩后还会在产品设计上做到极致，不仅仅是做得好看，还要传达一种文化，一种精神图腾。
为什么产品的外观那么重要？像花西子、完美日记经常被说申请的专利多是外观专利，但问题是，如果不是外观先吸引人注目，可能它们连被吐槽的机会都没有。被吐槽说明它们在外观上的投入还是得到了消费者的认可，只是大家还不满足，觉得你应该把产品做得更好。
先把产品设计变高级，你就有可能从内而外变得真正高级，这就是我的价值观：借假修真。
回首我的创业，这点对我的改变是很大的。我觉得人一定要追求自己配不上的东西，人最大的改变来自看见，而非能力。你追求到了，会给你很大的能量，我是学物理的，我相信很多东西往往是由能量决定。追求够不着的东西是假象，但追求的过程却可以修成真的。
比如我买豪宅，买的时候我可能是那栋楼里最穷的，但我买了，给了我很大的正向激励。我买了300多套房子，又一套套被卖掉抵押掉，现在我租房住也觉得没什么，因为已经不需要房子来证明我的价值了。
之前我也买了很多辆豪车，从买的那一刻起，我就知道我基本不开，得到就是为了不需要它。还有我的衣服也都比较贵，因为我考虑的是穿上它我会不会更有能量更自信，如果可以，它就值得。我是农村出来的孩子，我现在从事的行业和时尚、美相关，如果我不去理解时尚、消费时尚，我又怎么能做出时尚的产品呢？
2024年，我的目标是让韩后重新变得有资本价值，就像张一鸣的字节跳动一样，有资本价值，但没有上市。过去我把上市当成一个目标，今天再来理解上市的话，它可能就是一个过程，水到渠成的事，而不是一个目标。
长远的目标，还是以前许下的，在有生之年向国家交满100亿的税，目前我们已经交了7个多亿。目标是一定要有的，宁愿错误的乐观也不要正确的悲观。
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