销售房子也是需要讲究技巧的，不仅要对自己所售的房子有了解，还需要把握需求者的心理，通过对房子的详细介绍，掌握一定的

　　看房渠道：一般情况下，在售楼部看房的时候分为自然来访和渠道来访，自然来访为购房者自然走进售楼部的，渠道来访为代理公司拓来的购房者或者关系户等具有专门特性的购房者。

　　看沙盘和实地考察：对于购房者来说，不仅仅只是听置业顾问的讲解，更要对照沙盘和置业顾问讲解的内容，自行前往楼盘进行考察，对每一个环节都需要考察到位，比如学区、交通、医疗、商业配套等等。

　　认筹或者办理VIP模式：当购房者决定买房的时候，这时候一般情况下会缴纳认筹金有的是办理VIP卡等模式，各种模式可能略有不同，但是原理都是一样的，需要提前缴纳一笔意向金，确认是否诚心实意想买房的客户。

　　通常情况下，认筹会附送一定的优惠条件，比如交多少享受多少折扣、抵多少现金、优先选房等等这样的条件。需要注意的是，一般情况下认筹金不买房是可以等额原卡原退的，与定金不同，这一点需要购房者注意!

　　工作服务态度自信勤勉(主动)。销售商品首先要对自己充满自信才能对商品特点进行介绍推销(自信证明你的商品货物质量或者比较其它商品还有一定优势或特点)。

　　工作勤勉，如何事情都有一定成功几率卖房子也是如此，只有工作勤勉在一定客户数量的基础上才能取得一定的质量。

　　工作服务态度真心诚意(被动)。通常推销商品如果说是装腔作势或者油嘴滑舌很难取得顾客的信赖，甚至房子品位不错都是却因为态度引起客人的误会。

　　现在网购都叫“亲”，你要在心里面把顾客当成“亲人”(当然是一种态度)才能真正真心诚意。

　　充分了解并自己所推销房子的优势特点，在顾客对你提出疑问的时候不能一问三不知。自己能倒背如流的全面介绍商品能让顾客对你产生一种信赖感。

　　专业能力顾客角度解惑(被动)。及时解惑：顾客提出疑问时，及时分析并化解有关疑惑问题。提前解惑：能善解顾客的人意，及时或提前解决顾客的忧虑。

　　掌握基本信息，房屋销售是需要一定技巧的，其中就包括最基本的业务熟悉能力，要掌握房屋的基本信息，能够倒背如流的去介绍自己的房屋，也是需要掌握的一种销售技巧。

　　懂得利用价格上面的优势，贵有贵的价格优势，便宜有便宜的价格优势，作为房屋销售人员，要懂得利用价格这个方面来进行销售。

　　会说话，懂得沟通技巧。作为销售人员要懂得沟通，要学会说话，让自己的顾客满意自己的介绍，满意自己的销售方式。

　　知道规避一些劣势。销售的过程中要跟客户介绍自己的房屋，包括优势和劣势，但在过程中介绍劣势的时候要懂得规避一些方面，注意先了解购房者禁忌。

　　所谓“制约”话术，就是在互动式的说话氛围内，提前知道别人想要表达的事情，而这个事情不一定对自己有利;于是变换一种形式，先发制人，结果别人反而无法发作，从而让发起制约的人获得了谈话的优势地位。

　　“制约”话术在前期问价和带客看房时用得最多。在接触项目的初期，无论是出于自发的对产品的需要，还是置业顾问主动接近的产品展示，客户会不由自由的问一句话，这房子多少钱啊?这个就属于客户的“初期问价”。

　　实际上，消费者在购买的初期阶段问到价格是一种习惯，是一种没有经过逻辑思考的本能，试图在形象的范畴内将项目进行初步的归类。人们头脑中对产品的价值有两个分区：昂贵区和廉价区。

　　潜在客户的右脑对产品的价格会自动映射，一旦进入廉价区，客户对该产品的品质、品牌、质量等美好想象就都消失了;而一旦进入了昂贵区，即便当前没有消费能力，内心却建立起了对它的美好向往。

　　听完置业顾问对项目的介绍之后，只要有意向的客户肯定会提出看房，看房过程可以说是能否成交的关键，因此，这个过程中的话术也非常重要。

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