从2014年起，除了带团队做业绩外，我的个人业绩每年都在500万以上，年收入超过200万。
你可能想象不到，在2010年，我离开工厂进入中介行业的第一年，我的业绩非常惨淡，平均下来一个月只有1000多块的收入！当时的生活压力特别大，一度要靠套信用卡过日子。
难道我就比他们差吗？不，我绝对不比他们差！我从来都不是一个轻言放弃的人！
“一天一访，就地阵亡；一天两访，摇摇晃晃；一天三访，还算正常；一天四访，黄金万两；一天五访，有车有房；一天六访，走向辉煌。”
我曾无比坚定的相信这句线年春节过后，为了赚钱，我每天拼了命的打电话和找客户。
每天的电线点多才下班，连睡觉都在想着白天的事，所以在当时行情很淡的情况下，我仍然几乎每天都有客户带看房。
终于，在2011年9月份的一个中午，我突然晕倒了在店门口，极其脆弱的身体被瞬间摧毁。
这一年，我取得了当时看来还不错的业绩。26个售单，1个租单，加上各种奖金，我当年的收入达到了15万。
恰恰相反，我内心非常的煎熬和痛苦，钱虽然赚到了，但这并不是我想要的生活！
于是，我开始研究各种销售大咖的销售方法，乔吉拉德、安东尼罗宾、原一平……
一起吃饭的时候，他说到：“阿华，你这样用蛮力是不行的，做销售你得研究人性，懂得把控人心，然后用手段加以利用之，这才可以起到四两拨千斤的效果。我给你几本权谋销售的书，你好好研究一下我国古代的谋士，他们是怎么分析各国之间的利害关系，怎么把握人性和利用弱点。这几本书会打破你现有的思维，你看完之后一定会脱胎换骨。你会发现，卖房子，也就那么回事。”
他的话勾起了我强烈的好奇心，到底是什么书这么神奇？于是，我如饥似渴的把这几本书翻了又翻，我无数次被书里面匪夷所思的观点和理念所震惊。
这几本书所讲解的销售理念全部是基于人性来设计的，做局利诱、请君入瓮、模糊销售、无销售成交、后端为王等理念完全颠覆我脑海中原有销售理念。
我以前所崇拜的销售大咖，他们肯定领悟到了销售的精髓，但是我敢肯定的是他们从来没有把核心的东西分享给我们，我们所看到的他们的书籍和培训，基本上都是教导我们勤奋、真诚、坚持等等这些正确的废话。
如果你相信他们，然后坚定的跟着去做，你也能出业绩，但是，你的收入跟付出绝对是不成正比的。
把控人性，把所有能利用的不动声色彻底利用。用各种权谋应对客户，通过各种手段区隔对手，切出一条路来。狠毒辣，但很有效果。
从2012年初开始，我完全改变了以往的销售思维，开始把各种权谋思维融入日常的销售当中，从此，我的业绩开始突飞猛进。
结果真是太令人兴奋了，我自己都没有想到，2012年我的个人业绩居然达到了275万， 2013年达到460多万，2014年突破500万！
接下来，我将分享这些年的经验和教训，希望能够帮助到跟我曾经一样迷茫的朋友！