从近5年房价的整体趋势来看，热炒房价、房价大涨等情况都没有出现，但购房者买不起房的这一批人依然还是买不起，买得起房的人也不会轻易去进行投资，只有那些准备结婚、改变生活环境、为了孩子读书等等刚需买房，才会考虑出手买房。否则这种时候去投资买房不仅贷款利率高，而且买房后5年内的卖房费率较高可谓是“硬亏”，正是因为房地产市场的调控政策，这才让越来越多的购房者在买房时趋于理性。

　　如果是选择刚需买房，要结婚或者居住等等情况，可以考虑在楼盘做活动时进行买房，也可以考虑在房地产市场政策“松动”的时候出手。骑牛看熊认为房价能便宜一点是一点，要是贷款利率能少百分之零点几，也能在很大程度上在将来20年到30年的每月还贷金额中少很多!买房要提前做好准备，等待较好的市场政策出现时出手，往往能够做到事半功倍!

　　1、紧盯相关的房产门户网站，很多有意向卖房的业主或者出租房子的房东，如果他们不主动去找房产中介的话，一般都会选择在房产相关的门户网站发布房子出售或者出租的信息。房产门户网站的信息量大、每天更新的房源也多。

　　2、与物业、开发商合作，获得业主信息，有不少房产中介是通过与小区的物业、开发商达成合作，让物业推荐有卖房需求、或者出租房子需求的业主给他们，如果房产中介与业主达成交易，房产中介就返点给物业。

　　3、房产中介之间共享房源信息，现在很多房产中介都是团队作战了，不是单打独斗，同一个公司的很多房产中介都是你有房源共享出来，我有房源共享出来，他有房源也共享出来，实现资源共享，大家一起努力，成单率也更高。

　　房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如：楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的结构，并且要熟悉每套房屋的优劣。

　　要熟练了解楼盘的优点和缺点，并且对顾客推销的时候要重点多说一说楼盘的优点，比如：小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业服务等等，当然缺点也可以艺术性的带过一下。另外对于房屋的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。

　　房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单，并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。

　　大多数楼盘在开盘前都会经过一个储备客户的过程，在这个过程中有许多拿到折扣的机会，这便是认筹阶段。

　　对于有实力的购房者，买房时如果选择一次性付款的话，不少楼盘通常都会给这类购房者一定的优惠。

　　细心的买家可能会发现，不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠房源，例如清盘时的优惠等，有时候以一口价的形式出现，有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的优惠。

　　目前许多楼盘卖房，都有“老带新”的优惠。尽管省下来的钱和房款总价相比不算多，但能省下一笔钱还是不错的，而且介绍人也是能拿到一定的奖励的。ku酷游