ku酷游业绩为王，作为一个销售，有业绩才有尊严！绝对干货，还在犹豫什么，快把这11种销售技巧收入囊中吧。

　　利用自己对社区以及对于交易环节的专业知识，征服客人，让客人依赖你，信任你。

　　客户上门之后，对于自己的需求不是特别了解，这时就先推一个不错的房子，看看客户的反应，以得到线、空城诱敌

　　给客户铺垫紧张感，让他们感觉到房子不定立刻就没有了。给客人推荐几个房子，这几个房子都是没有的，或是已经卖了的，然后再问身边的同事这个再装作很惊讶的样子说：“卖了怎么也不跟我说一声！”让客户感觉到，房子卖的太快了。

　　当客户想要的房子暂时还没有的时候，为了留下客户电话号码而常用的一个方法。

　　比如：有一次客户一进门就要南北通透的3居室房子，而我们找了半年都没有这样的房子，所以当时就顺口编了有一套类似的3居室，性价比非常高，并对客户讲“房东有点犹豫，我们正在做房东的工作，只要房子一拿出来卖肯定第一时间通知所有客户，因为现在想买这个房子的客户至少不下5个客户。”

　　有时接待的客户因为怕中介过多的骚扰，不是很想留电话，这个时候就要采用这个战术，可以告诉客户，因为自己这个月马上就要参加公司的储干精选，所以这个月是最后一个月冲刺的时候，现在这个时候做业绩对自己以后的发展尤其重要等等。

　　可以从自己的角度出发去做一些事情，比如将自己的名片、联系方式给对方，加个微信等等，总之就是要让对方能够找到你，一定不能因为客户的拒绝就放弃希望。一定要坚持，奇迹往往就发生在坚持后。

　　接待的时候和客户谈论他感兴趣的话题，在客户的爱好上与他取得共鸣，这样客户就会死心塌地的与我们合作。当然，这就要求我们的经纪人在平时尽可能多关注些专业知识，尽可能做到博学。

　　实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的大客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。

　　如果客户在接待的时候老是说不急买房，我们就可以跟客户分析市场，比如说说这两年房价上涨，上涨的原因，现在不买都买不到性价比好的房子了，要让客户有紧迫感。举例说明每天我们的成交量，一定要让客户有紧迫感，感觉每天都有好房快速成交。

　　往往客户或房东上门时，他们会隐藏自己的真实意图，来从中介口中获得想要的信息。

　　例如：有的房东想卖房，为从中介口中得到较好的价格，他就反其道而行说要买房，如何识破呢？

　　你不要急于给他估价，你可以马上说：“这不一定，每套房子价格都不一样，与房子的面积，楼层，朝向，装修，都有关系，你主要想了解什么面积的呢？”

　　这个实际上是告诉大家，有时候你以为没有办法了，没有房子看了，你可以将以前他看过的房子再重新推一遍，客户的需求心态可能会变，可能他以前觉得不合适的房子，现在又适合他了。

　　房有道：房有道专注北京上海广州深圳东莞中山等城市买房置业投资需求,致力于做一线城市新房渠道营销第一品牌，辐射周边整合渠道,用户,推广资源,打通线上,线下,快速联动。房有道,有房就有道。