我做房产销售的时候，经常有客户问我：“你们房产销售一定很赚钱吧，几百万的房子一套提成好几万吧？”我只能无奈一笑而过。

　　估计也有很多人好奇，看着房产销售个个西装笔挺，名表名包，出入都是BBA，这个行业一定很赚钱。

　　新房销售很早以前又被叫做售楼ku酷游先生、售楼小姐，后来逐渐改称为置业顾问，这样显得不这么轻浮，又能体现专业度。

　　很多开发商因其销售编制不足、营销水平较低、营销费用限制、缺乏本土资源等多种原因，将楼盘的全部或者部分的销售工作外包给当地的第三方公司，这个第三方公司就是代理公司。

　　代理公司区别于中介公司，销售员的工作内容与开发商销售无异，涵盖了客户接待、项目介绍、认购签约、后续维护和房屋交付等等。

　　为了方便区分，一般称开发商编制的销售为甲方销售，代理公司的销售为乙方销售，共同归开发商营销负责人管理。

　　甲方销售门槛较高，待遇较好。底薪一般4-5K，佣金提点2‰左右，并且奖金机制较多。部分公司会实行提点跳点模式，跳点区间1‰-4‰。

　　乙方销售门槛较低，待遇也自然差很多。底薪3-4k，佣金提点1‰左右，少数项目要求比较高或者比较难卖的会提到2‰。奖金嘛就没有了，除非甲方开心或者有对赌协议。

　　销售收入自然跟业绩挂钩，项目不同，个人业绩金额区别很大。暂且取个中位数，个人年销售金额1亿左右，可能不是很准确，不过按照现在行情，这个金额难度不大。

　　甲方销售提点按照2‰计算，总提成20万左右，加上底薪和奖金，扣除交房预留的佣金和个人所得税，一般年收入在20-30万左右。乙方销售按照1‰计算，总提成10万，加上底薪，扣除交房预留和个人所得税，一般年收入15万左右。

　　当然，年入百万的销售员也有，不过总归是极少数，上面的比较有现实参考意义。由此可见，房产销售并没有想象中的那么赚钱，除非有个别的灰色收入。当然，比大多数行业总体要高不少，不过付出的辛酸也多。

　　一个楼盘从拿地到交付一般周期为3-4年，其中销售周期为2年左右。这几年行情比较好，个别楼盘可能半年就卖完了。对于销售员来说，楼盘售罄也就代表着要重新换项目。

　　甲方销售在本公司的项目间调动，如果本地没有，可能需要被外派。很多人出于现实生活的考虑，会离职，跳槽到其他公司。

　　乙方销售相对来说项目选择余地较多，可以调到其他合作的楼盘，保证还在本地。不过，乙方销售很难完整做完一个项目，因代理合同到期，被迫撤场的事情时有发生。

　　最可怜的莫过于前期守盘了半年多，首开没卖几套就撤场了，到了其他项目又得重新开始守盘，周而复始，根本卖不了几套房子，年收入也大打折扣。

　　去年很多人在讨论IT行业“996”的事情，殊不知房地产行业工作时间更长。

　　置业顾问一般都是单休，除了春节，没有其他节假日。早上一般9点上班，少数会提前到8点半，下班时间就没有准了，全看领导心情。

　　也不知道从什么时候开始，加班成了常态，经常是10点之后。特别是遇到开盘期，后半夜或者甚至通宵也是常有的事情。

　　完成日常接待和数据录入之后并没有太多的事情要做，但是非得被拖着加班，似乎加班成了领导向上级炫耀工作努力的方式，以免卖不好背上不努力的锅。除了疲劳，并没有半点好处。

　　客户的时间不固定，所以经常需要占用下班的时间解答客户的疑惑。休息天遇到客户到访，又不得不回去加班。

　　超长的工作时间使得销售员并没有太多私人的时间，与家人聚少离多，单身比例也很高。如果按照时薪计算，收入其实也不算高。

　　甲方销售的佣金制度相对完善一些，结佣比较快，但是也存在少数克扣的情况。特别是行情变化的时候，无法兑现承诺的高额提点。

　　乙方销售则无奈许多，因为代理公司发放佣金的前提是要拿到开发商的佣金，所以其中间隔的时间异常漫长，最长可达好几年，甚至成了一笔坏账。

　　乙方销售与代理公司一般签署的是劳务派遣的劳动合同，劳动合同中没有明确的佣金结算制度和相关提点，很多仅限于口头承诺。并且行业内流行离职扣发佣金的做法，所以很多乙方销售离职之后一分钱都拿不到。因缺乏证据，即使走相关法律途径都无可奈何。

　　罚款是一种简单粗暴但是很有效的管理手段，很多基层管理者非常热衷于用罚款弥补自身管理能力的短板。甚至还有人说“你们赚这多，罚一点也是应该的”，如此无视劳动法的行为在行业内屡见不鲜。

　　其实大家都很清楚这种并没有公司制度公示的罚款行为并不合法，但是无奈于这样的生存环境，不得不屈从。这种现象在甲方销售团队中比较常见，乙方销售本来就赚的少，就没什么好罚的了。

　　房产销售是一个吃青春饭的行业，基本30岁就是一个瓶颈期，如果30岁之前没有升迁，基本也就预示着职业生涯即将结束。很少有销售员会做到35岁，基本都是转行做了中介、保险、装修等等，或者自己做点小生意。

　　也不是说年纪大的销售员不能胜任这个职业，根本原因还是房产销售相对来说难度比较小，入门门槛比较低。一般公司喜欢用一些体力充沛的年轻人，而不愿意用一些阅历丰富的“老油条”。不过，如果后期房产市场下行之后，老的销售估计会得到更多的青睐。

　　除了以上比较常见的行业“潜规则”以外，几乎无效的陌电、顶着寒风烈日的外拓、无休止的会议等等都充斥着置业顾问日常的工作内容。

　　让大家重新认识这个职业，只是为了消除一些误解，其实房产销售很辛苦，这钱赚的也不容易。我承认存在傲慢、忽悠的房产销售，但是我认识的大部分还是单纯善良的。

　　记得去年在东澜府摇号群中，有一个情绪激动的女同志张口就是“狗销售”，房子还没买就闹着要维权。我也不知道还没摇号哪里来的这么多情绪，客户太多导致销售员太忙未能及时详细解答也很正常，还是希望多一份理解吧。