2023年9月，杭州土拍热度止跌回升，第11批次主城优质土地供应井喷，拱墅民生药厂地块、萧山钱塘湾总部地块等争夺激烈。市场方面，杭州新房供应持续放量，成交规模稳步回升，但因红盘数量减少，热度有所降温。在此环境下，各大品牌房企的销售业绩表现如何，下面随榜单一起来进行详细了解。
特别声明：杭州房地产企业销售数据统计是以2023年1月1日-9月30日期间销售的全口径商品房为统计口径，主要依据在杭州的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2023年1-9月，杭州房地产销售额TOP20企业的合计销售额为3371.8亿元，同比增长4.7%，合计销售面积880.2万方，同比增长7.6%。本土房企滨江集团仍稳居销售业绩排行榜的TOP1，销售额破千亿达1011.2亿元、销售面积达204万方，遥遥领先，绿城中国、建杭置业稳居第二、三位。本月四至六名争夺激烈，大家房产紫映云来府、桃境满元里2盘贡献13.5亿，超越中天美好集团跻身第四，兴耀房产集团奥体高端项目望阙轩首开劲销10.7个亿，领先万科位列第六。
特别声明：项目销售业绩数据统计是以2023年1月1日-9月30日期间销售的商品住宅为统计口径，包括商品住宅、别墅。主要依据在杭州的销售监测数据，并参考企业提供的相关数据，经课题组严格审核纳入统计。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2023年1-9月，杭州市商品住宅销售金额TOP10项目合计销售546.5亿元，环比上涨7.8%，同比下降16%。馥香园仍以93.2亿元的销售额稳居第一，建发云启之江后来居上，以68.3亿元销售额位列第二，杭曜置地中心、杭州国际金融中心IFC排名均下降1位，分别位列第三、第四。
2023年1-9月，杭州市商品住宅销售面积TOP10项目合计销售126.6万方，环比上涨10.2%，同比下降16.6%。建发云启之江8月首开至今，推出1364套房源，劲销18.3万方，荣登面积榜单TOP1，馥香园、杭曜置地中心无新房源入市，销售面积与上月持平，排名位居第二、三名。
供求量能持续回升，均价结构性回调。2023年9月，市场持续回温，杭州十区（包含临安、富阳）商品住宅供应88.2万方继续放量，环比增长6.3%，成交面积80.6万方同步上涨，环比增长6.2%。成交均价30391元/㎡，因本月核心盘入市减少，均价结构性下降15.5%。整体来看，市场摆脱7月的低迷态势后，9月成交仍趋于稳定。
红盘入市减少，市场热度下滑。2023年9月杭州十区（包含临安、富阳）新房项目开盘59次，上市房源6687套，环比增长12%。虽供应增多，但入市红盘较上月减少，导致市场热度整体下滑。9月登记摇号客户10916组，较上月减少4098组客户，平均中签率从39.7%同步上升至本月的61.3%，流摇率44.1%，较上月上升7.7个百分点。从项目表现上看，兴耀望阙轩、滨运锦上湾、建发云启之江3盘984套房源虹吸全市5308组客户，占本月总摇号人次的49%，红盘仍是当下市场的主力支撑。
兴耀望阙轩位于萧山奥体博览城板块，主力户型199-244㎡，产品为高层，整盘精装均价46000元/㎡，装修标准4000元/㎡。9月兴耀望阙轩首开推出92套房源，意向登记家庭数超过房源的10倍，触发社保入围规则，最终有1345组家庭参与摇号，中签率仅6.84%。项目热销原因如下：
1）地段核心，适逢杭州亚运会成功举办，区域价值彰显。项目位于萧山核心奥体博览城板块，该板块对望钱江新城，是目前发展规划蓝图下的城市新中心，先后承接G20峰会、亚运会等重大会议及赛事，且区域落座了杭州第一高楼杭州世纪中心、奥体中心等地标建筑，区域价值、发展潜力可见一斑。
2）三轨交环伺，商业、教育配套优质。目前，项目周边有6、7号线号线建成，距离合丰地铁口仅500米，轨交换乘便利；自驾方面，通过机场高速、风情快速路、江南大道、博奥隧道、庆春隧道等多条城市主干道，跨江、跨区通勤方便；商业方面，奥体印象城、山姆会员店仅800米，步行可至；教育方面，学军教育集团旗下文澜初中、中学一路之隔。
3）适应主城核心改善需求，二手增值空间较大。本案是兴耀房产V77独立美学雅宅首发作品，ku酷游均为200㎡+高端改善型户型，满足当下主城核心改善的需求。精装限价46000元/㎡，同板块内的顶豪项目杭州壹号院，目前二手成交均价9.5-11万/㎡，在当前二手价格回调的大趋势下，本案增值空间有保障，无论投资或自住，潜力十足。
9月杭州土地市场完成2次集中土拍（第10、11批次），21宗宅地揽金324.4亿元，成交楼面均价22503元/㎡，平均溢价率8.8%。其中，第11批次主城优质地块供应井喷，成交火热，致使土拍热度触底回升显著，具体表现如下：
9月20日，杭州第10批次推出8宗地块，仅3宗封顶摇号，其余地块均底价成交，整体热度延续低位震荡。一方面因地块质量、利润空间、库存等因素影响，运河新城、乔司、闲林、空港新城等非核心地块均底价成交。另一方面，第11批次出让时间仅一周之隔，优质地块分流企业需求，导致本批次热度一般。
9月27日，杭州第11批推出14宗地块，8宗封顶摇号，1宗高溢价成交，4宗底价成交，1宗因故取消，摇号地块占比重回上半年61.5%水平，土拍热度显著提升。具体来看，主城优质地块大幅增加，8宗封顶地块中，拱墅占5宗大头，申花、大关、三塘、文晖等核心地块房企竞争激烈。典型地块如大关民生药厂地块，吸引58家房企摇号，最终被钱江房产摇中；另有钱江世纪城地块揽金61.7亿元，创今年单宗地块出让金TOP1，被建发收入囊中。
8月末以来，四大一线城市执行“认房不认贷”，广州带头松绑外围区域限购政策，随后武汉、合肥、南京等热点二线城市全域松绑限购，政策高频落地。杭州9月重心聚焦亚运会赛事，在无政策刺激的背景下，土拍热度回升，新房成交规模稳定，表现出较强的市场韧性。从目前已挂牌地块来看，4宗地块质量中规中矩，预计10月供地规模、土拍热度将有所回调；新房市场预计供应充足，成交仍能保持稳健，未来若有红盘支撑或利好政策落地，不排除四季度有翘尾可能。
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