近日，上市房企陆续公布2023年前三季度业绩。从已公布前三季度业绩的房企来看，包括华润置地、中海地产、中国建筑、越秀地产、招商蛇口、合生创展等多家房企，在今年前9月的销售额和销售面积相比去年同期明显增长，其中越秀地产的销售额同比增幅达40.5%。
另据中指研究院统计，今年前9月，百强房企实现销售金额48501亿元，同比降低10.3%。但从9月单月来看，百强房企业绩环比提升24.8%，超六成百强房企9月销售额环比增长。
不过另一方面，不少房企销售额仍呈现大幅下滑态势。在一些业内人士看来，近期虽然政策层面释放利好，有一定的修复预期，但在供需两端制约之下，房企销售去化及回款压力仍然较大，四季度仍需加强供应和营销力度以提振成交去化。
从房企公布的经营数据来看，在政策推动下，部分房企的9月销售业绩表现相对突出。据克而瑞研究中心统计，9月逾六成百强房企实现单月业绩环比增长，32家企业的环比增幅在0~30%，29家企业环比增幅超过30%。其中，中国金茂、华发股份、绿地控股、大华集团、首开股份等企业环比增幅均超60%。
以中国金茂为例，9月取得签约销售金额120.80亿元，签约销售建筑面积约60.54万平方米，环比8月的签约销售金额51亿元、签约销售建筑面积36.63万平方米分别上涨了136.86%、65.27%。
从中国金茂的热销项目情况来看，包括长沙梅溪湖国际新城项目、南京青龙山国际生态新城项目、宁波生命科学城项目、嘉兴上海之窗智慧科学城项目、郑州二七区马寨新城项目、温州鳌江国际新城项目及上海横沔城市运营项目等，均位于热点城市。
再如龙湖集团，9月份实现总合同销售金额145亿元，合同销售面积98万平方米，环比分别上涨11.58%、43.7%。其中贡献最大的西部合同销售金额53.4亿元，环渤海29.9亿元，长三角28.4亿元，华南20.3亿元，华中13亿元。
值得注意的是，前9月百强房企的销售额同比仍呈下降态势，且降幅相比8月有扩大趋势，仅部分房企前三季度业绩同比实现正增长。
以华润置地为例，1~9月累计合同销售金额约2343.3亿元，总合同销售建筑面积约991.81万平方米，分别按年增加16.0%及7.5%。
据记者不完全统计，今年前9月，包括保利发展、中海地产、中国建筑、越秀地产、招商蛇口、合生创展等房企销售额和销售面积相比去年同期均有明显增长，其中越秀地产销售额同比增幅40.5%。
不过从企业类型来看，销售同比增长的房企以国央企为主。“2023年以来百强房企格局持续分化，央国企及优质民企韧性较强、中小房企竞争力不足。”克而瑞地产分析指出。
不过同比来看，下降仍是主流。据克而瑞统计数据，在百强房企中，ku酷游9月单月业绩同比降低的企业数量超过七成，累计业绩同比下降的企业也达到近六成。
特别是部分出险房企销售金额同比大幅下滑。其中，同比下滑最严重的融信中国，其前9月销售金额已腰斩。据融信中国10月9日披露的未经审核营运数据显示，截至2023年9月30日，融信中国累计实现总合约销售额约127.8亿元；同比2022年同期的530.52亿元，减少75.91%。
同样腰斩的还有仁恒置地。据其业绩快报显示，截至2023年9月30日，集团连同其共同控制实体及联营公司的住宅、商业物业以及车位的总合约预售金额约为人民币260.92亿元，合约预售面积为1018923平方米，同比分别下降51.7%及上升1%。
此外，包括建业地产、远洋集团、首开股份等房企同比销售下降超30%。《每日经济新闻》记者观察发现，房企销售金额的下降，除了受行业整体形势影响，购房者信心不足等因素影响外，降价销售也是主要原因之一。
如远洋集团，1~9月，该集团累计协议销售额约426.9亿元，同比去年的691.6亿元下降约38.27%；累计协议销售均价约为每平方米12300元，去年同期为16300元/平方米，同比下降了24.54%。建业地产前9月合同销售总额118.0亿元，同比减少为39.1%；每平方米平均销售价格为6742元，同比减少为4.9%。
“2023年以来，房企针对不同项目采取差异化营销方式，‘一项一策’贯穿在日常的营销活动中。”克而瑞地产分析指出，即便是集团、区域层面的营销，不同项目的折扣力度也不尽相同，特别是“积压的现房、非核心地段等去化压力较大的项目让利依然保持大力度，最低可达7折。”
需要注意的是，今年以来房地产政策频发，特别是在9月。据中原地产研究院统计，9月是全国房地产历史政策次数最多的一个月，单月房地产调控政策超过175次，刷新历史记录，核心政策是8月底9月初各地开始井喷的“认房不认贷”政策。
在“救市潮”来袭的情况下众多房企在9月也抓住了这一波政策积极推动项目去化，整体的营销力度铺开，如保利、万科、中海、龙湖、远洋等房企举办了金秋购房节的活动，房企积极响应政策举办营销活动推动去化。
不过，上海易居房地产研究院执行院长、克而瑞集团董事长丁祖昱认为，近期虽然政策层面释放利好、有一定的修复预期，但在供需两端制约之下，楼市复苏动能趋缓、企业销售去化及回款压力仍然较大。四季度房企仍需加强供应和营销力度以提振成交去化。“一方面，出险房企应坚持以保竣工、保交付为主要目标，改善现金流、盘活资金以缓解流动性压力。其他规模房企也需尽可能保证货量供应，同时积极提高营销、优惠力度促进项目成交去化。另一方面，目前行业下行调整阶段，企业也更应该回归产品。”
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