俗话说，师傅领进门，修行靠个人，咱刚开始，是个新人就应该多看多问少说，主动些，自己不主动人家也不知道你知道不知道，有什么 问题呀不是？

　　地产销售，你开始最重要 的当然是熟悉楼盘，掌握户型等基础产品知识，总结出产品的优点缺点，站在客户的问题上想问题

　　做房产和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．

　　2、找开ku酷游电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

　　3、打开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

　　4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

　　5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.

　　6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解线、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

　　14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的客户回访工作。

　　17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

　　19、业务员应多了解当地及国内房地产之政策要闻，令本身在这方面 的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。

　　20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

　　22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上日常工作进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此日常工作摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！ 失败业务员的日常工作 ： 1、常迟到，开小差。 2、望天打卦，无所事事。 3、一周看房次数不过三次。 4、洗盘工序得过且过，毫无内容。 5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。 6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动 7、阳奉阴违、只做表面功夫。 8、上班等下班，做业务的心态不够强。 9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。 10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。 11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。 12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。 13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。 14、不会自我检讨做业务的能力。 15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。 16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善 17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。 18、在公司谈私人电线、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内） 20、对买卖手续流程不充分

　　按照这个来做，你就是个优秀的地产销售人员了！这是本人的一些经历你可以看看:

　　从销售标的来讲，房产销售分为一手房和二手房。按我的理解一手房现在分为坐销和行销。我的从业经历为一手销售，这方面经验多点，二手房销售我明年会入行。所以二手以后再谈。今天主要还是讲一手房入行，该注意哪些环节？

　　先谈坐销，自打国内房产作为商品销售开始，开发商卖房的习惯就是建个售楼处，组建销售团队来卖房，至今仍是如此。这么多年发展下来，新房坐销一般有固定的学习套路，

　　再聊行销，行销发展大体是6、7年前开始的吧，从业者甚广。很多之前从事二手的同业，跟开发商有合作，也都可以往售楼处带客来销售新房了。相对来讲，我认为行销的难度要大于坐销。当然，不是说坐销就容易，或是没有挑战，这完全看自己选择，至于如何选择，我的选择逻辑在这里就不啰嗦了

　　，虽然你卖哪都是卖，都有佣金赚，但是总有效率高低之分。坐销要比行销在你所销售的楼盘的细节，掌握的更准确，且介绍话术能够吸引人，而不是背书式的介绍项目。从客源端来讲，行销更需要的是获取客户以及获得客户的信任，了解和掌握客户的需求。这一点非常的重要。坐销则在谈判话术、技巧方面加强，因为客户从你这走了，去买其他楼盘跟你也没什么关系。如何在谈判期间成功的抓住客户，是重点要学习和总结的。

　　最后再讲讲做好房产销售需要有哪些心态吧？最近看很多网友留言，有些90后入行，其实对行业不了解，也没什么兴趣，总之先干了再说。其实我当初也是类似的心态，这十几年过来，我还是很欣慰能够从事房产销售这份工作的。销售工作并不枯燥，因为每个客户的家庭背景都不同，每天面对客户的新鲜感很强。收入相对可观，凭本事吃饭，多劳多得。如果你加入当地公司平台够大，晋升也会比较快。最为重要的是，你每达成一笔交易，都源自于客户对你的信任，房产金额巨大，对每个家庭来讲，买房都不是小事，能够得到客户的认可，是非常有成就感的。但不管你多么努力，你被拒绝的次数，是要远高于你的成交次数的。

　　，你面对的客户从懂行的到不懂行的，从年龄小的到年龄大的，都能碰到。客户何能够保证每组客户的接待质量，我们经常看到售楼处里的同行们，来了组客户，扫了一眼就判断没什么意向，问一句答一句，可想而知客户会是什么感受。再就是要有较强的责任心，为什么有的同事转介绍客户那么多，因为他认真负责，客户信任，周围的朋友买房都会给她介绍。优秀的置业顾问，在任何情况下，都会站在客户的角度去思考问题，而不是强买强卖。把客户买房，当作自己买房。

　　信心、耐心、责任心，其实想在各行各业发展顺利的，这“三心”都是必不可少的。这也是老销售们都懂的道理，可真正能做到的，又有多少呢？

　　新手房产经纪人不要着急，一步一步来，首先要熟悉业务流程，从房源的开发到成交，基本每个房产中介公司都会有流程培训，同时多和同行的前辈学习。

　　踏入某一行业，先从行业知识入手，何况房产中介服务行业是综合性服务，新人房产经纪人需要学习合同法、建筑与装饰、银行贷款、投资理财、心理学等，这样给客户介绍的时候才能更专业、更全面，客户才能更信赖你。

　　销售房源的过程，也是和客户沟通的过程，同时对于房产经纪人来说，沟通范围还有业主，良好的沟通，才能保证成交的顺利进行。

　　4、制定计划起步很难，但是经纪人新手可自己给自己制定目标，完成了一个阶段的目标，然后在增加工作量或者在调整任务，充实自己，完善自己，让自己也能成为强者。

　　新人开单很难，试着从周围了解下，有没有需要购房或者租房的朋友，优惠点给他们，先锻炼一下自己，熟能生巧。

　　你的态度决定别人对你的态度，热情洋溢的表达也会感染别人，让别人心情愉悦，交谈也会更顺畅。

　　学会分析和思考，分析客户是哪种性格，思考客户的需求，希望买到什么样的房子？有清晰的逻辑，你才会把语言表达清楚，从而把推荐的房源特色表达出来。

　　熟悉自己的目标盘源，把里里外外了解透彻，挖掘房源的核心卖点，捶打精炼把自己感动了，结合销售话术，向客户介绍房源，把客户打动。

　　优秀房产经纪人都会合理地提高自己的工作效率，通过经纪人在线办公软件房客多采集房源、管理房客源资料、跟进行程计划，通过经纪人微店维护意向客户、开发微信客户等，新手房产经纪人要时刻记得“时间就是生命”。

　　要有广泛的信息收集渠道，例如你的同行，甚至是其他行业的朋友，要非常多，他们可以给你提供很多信息；