9月18日下午3时许，位于光谷青年城五栋二楼的贺派眼镜工厂店内，王逸凡正跟员工一一确认刚到的货品。
这位“00后”的年轻老板染着墨绿色的头发、身穿花衬衣和牛仔短裤、脚踩人字拖，看起来着实不像一家大型眼镜店的经营者，更像个穿着时尚的顾客。但与员工沟通时的事无巨细透露出，他已然是个成熟的创业者。
王逸凡是湖北襄阳人，目前在华中科技大学人文学院中文系读大四。今年7月，他在离学校2公里左右的商圈开了一家眼镜店。
小应是中国地质大学大二的学生，在网上刷到贺派眼镜工厂店的推广视频后，正好想换一幅新眼镜的她便前来体验一番。
到店后，小应在上千款镜框中挑选许久，多次试戴对比后，选中了最心仪的款式。她说：“镜框加镜片一起396元，真的很便宜了，而且质量挺不错。”
小应告诉长江日报记者，她的上一副眼镜是在父母的陪同下所配，花了3000多元。在她看来，眼镜行业水很深，动辄一副眼镜配下来就要上千元，大学生在没有家长把关的情况下很容易被骗。她说：“听说这家店是华科大学生开的，我就比较信任，毕竟大学生不骗大学生呀！”
结账时，店员方静主动介绍，大学生出示学生证可报销车费。小应十分遗憾，只因她是骑自行车过来的，事先并不知道有这项福利。方静看到顾客原本高涨的情绪变得低落，提出为小应减免28元作为车费补贴。
同一时刻，武汉传媒学院的小董在配完眼镜后成功报销了车费。她介绍：“打车费是11.15元，他们转给我12元。”小董是冲着价格优惠和免费验光而来，提前在网上购买了168元的套餐券，内含镜片、镜框、镜布、眼镜盒、清洗液、验光服务。
小董上一次配眼镜时隔已久，不知道自己现在的度数，就想先验个光。但一般眼镜店验光一次都要收费好几十元，这里却可以免费提供。她说：“所有消费加起来才100多元，还报销车费，真的对大学生太友好了。”
开眼镜店是王逸凡的第五次创业。从大一起，王逸凡就开始在不同领域摸索，找寻商机。创业以来，有赚有亏。创业过程中盈利多少，一直不是他最看重的，他享受的是攻坚克难、升级打怪一般提升能力的过程。
2020年11月，开学后不久，王逸凡就瞄准了校内二手电动车市场。因为学校面积大，不少学生都电动车出行，王逸凡也想买一辆代步。在跑遍学校周边的电动车店后，他发现价格普遍过高，随便一台车就要两千元以上，而二手电动车的均价却只要六七百元，其中不乏外观新、性能好的八九成新车，这让王逸凡萌生了倒卖二手电动车的想法。
随后，他用一个月时间探访了武汉三镇几百家电动车店，并与上百家店老板达成合作协议。为了避免车砸在手里，王逸凡并不囤货，他会在合作的电动车店里挑选一些情况不错的二手车，将其清洗干净并除锈，再拍照供同学参考。650元收车，750元转手，还要除去洗车、除锈、送货上门的人力、物力和时间成本，利润极低。很快，他的第一次创业以失败告终。
2021年暑假，觉得自己缺少销售经验的王逸凡到一家知名房屋销售公司实习，卖出一套房后赚到了人生的第一份提成。随后，他关注到方兴未艾的TikTok短视频平台，与国内视频达人合作，将其产出视频搬运到国外并加以运营。
在20岁的年纪就挣到了一笔不小的资产，王逸凡后续又激进地把钱投进了好几个新兴产业，没想到却亏了大半。亏损让他决心沉下心来，调整状态后再重新开始。
2022年下半年，在身边同学还在纠结考研或就业时，王逸凡毫不犹豫地选择了再次创业——开一家实体眼镜店。吸取之前的失败教训，这次他在行业调研、店铺选址、运营模式等各方面做足了准备工作。2023年7月，筹备一年之久的店铺正式营业。
9月18日，记者根据定位来到王逸凡的店。ku酷游陈叶今年32岁，是店里的验光师，她告诉记者，由于店铺位置偏僻，开业之初几乎没有人来。王逸凡对此早有预见。只因地段越好的店铺租金越贵，但迫于资金有限，他最多能承担中等地段的店铺租金。一番考量之下，他决定不再考虑店铺的地段和客流量，而是选择面积大、租金便宜的店面，“无法两头都顾，那就放弃线下客源，全力做好线上。”
王逸凡的团队一共有7个人，4人负责线人负责线上的推广和运营，他自己负责总体统筹。目前贺派眼镜工厂店（光谷店）已在多个社交平台开设账号，其发布内容的策划、拍摄、剪辑均由王逸凡全程参与并把关，账号粉丝数量日益增加。与此同时，他还与多个本土的已有一定粉丝基础的“自媒体”账户合作，以“华科”“大学生创业”“平价”为特点拍摄短视频宣传，吸引了一批顾客。
顾客慕名而来后如何留住？王逸凡认为首当其冲的是更优惠的价格。记者在相关视频的评论区看到，不少网友夸赞该店款式繁多且价格优惠，称类似款式和质量的眼镜比其他店便宜不少。
王逸凡表示，他的店铺的原定受众是大学生群体，同样作为学生，他愿意在保证基本利润的情况下让利顾客。此外，服务也是王逸凡十分看重的部分，他明令禁止店员们推销和过分热情。
小应称很喜欢该店的购买氛围，“在店里试戴了半小时，店员只会在我有需要的时候出现。”目前，门店销量正稳步上升，一天最多能卖出30余副眼镜。