今年以来，农行防城港分行克服提前还款客户激增的现实困难，以新投放补存量，坚持一手楼盘“三本台账”清单式营销和“沙盘作战”工作法，并瞄准辖内主流房产中介大力营销二手住房贷款，牢牢把握住了同业份额。截至6月末，该行个人住房贷款总量、增量、投放量四大行占比均居首位，并得到农总行致贺报予以祝贺。

　　全面提升服务质效。今年以来，该行高度重视个人住房贷款业务，多次召开工作推进会，分析应对房地产市场低迷困境举措和解决内部办贷时效过长等问题，最终基本实现T+0审批，3至5天放款的高效服务，赢得了客户的认可和信任。

　　做实做细“三本台账”。该行建立已合作楼盘、未合作楼盘和拟上市楼盘“三本台账”，分别明确工作目标，工作内容、工作举措和时限要求，压实营销责任，并加强与市住建部门、市房产协会对接联系，及时掌握“三本台账”动态信息，清单式开展精准营销。

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　　紧密房产中介合作。该行加强与“贝壳找房”等主流房产中介的合作力度，建立专人对接机制，及时传导农行个人住房贷款优惠政策，满足中介推荐客户的办贷需求，做大做强二手住房贷款业务；此外，还成功投放了首笔“带押过户”二手房贷款，为降低存量住房贷款份额流失找到了突破口。