从业房产中介近三年，见过的楼盘没有一百也有五十，档次高低，性质如何，规模大小，我一眼便知，去年底，我见到一楼盘，重塑了我对售楼部的认知。

　　一般售楼部，再怎么窘迫也得有个一两百平米，装修即便算不上豪华也要大气豪迈，干净整洁，置业顾问起步五六个，财务室、经理室、营销策划室分隔几个房间。

　　位置城中心，双向六车道旁，一层高仅三米、长约五六米、进深两三米的房间，刷着白灰，挂着劣质牌匾，背后是工地，晃眼一看，八成是工程指挥室。

　　我和同事们进了门，门里还不如门外入眼，接待处也就十几平米，墙上左边挂着小区平面图，右边贴着户型图，别说平面沙盘，连单体户型模型都没有。里面就两人，一个置业顾问，一个会计。左边一张桌子，一前一后立着两根塑料凳，桌上乱七八糟地放着纸张。靠近角落有个门，里面是厕所，档次嘛，比农村茅厕稍微好点，其余就没了。这就是售楼部接待中心的全貌，你没有看错，其余就没了。

　　我们店面离这里很近，那是快下班的时候，店长让我们所有人去踩盘。到了已是五点半，看到如此光景，我很难想象客户看到售楼部的惊讶模样。

　　小区只有6亩，两栋楼，靠路边的做酒店，里面那栋是住宅，电梯九楼，共48套房，只卖其中47套，只有两个户型，都是三房，103和107平米，户型几乎无差。别说新楼盘，整个乐山的二手房，论电梯小区的迷你程度，只有两个小区能与之比肩。我摇头晃脑，这房，怎么卖的出去？

　　但听了介绍，大家收起了之前的嫌弃脸色，都频频点头，我更是笃定地高呼到，“可以买，马上约客户。”

　　这是城中心，附近二手房，八九十平米的清水电梯小三室，也得五六十万，且不说全是十来年的小区，就这样的，打着灯笼都难找，能找的到的，要么采光差，要么楼层高，或是户型奇葩，亦有临街太吵。

　　而这个楼盘，单价4800到5500，比其他楼盘便宜一千以上。一套三房双卫，最便宜的，仅售51万，还是城中心，又是新楼盘，且是准现房，楼层皆有，最让我惊喜的是，每套房都可以去工地看个一清二楚。绝无仅有的售楼部，却在卖绝无仅有的性价比。

　　回了店面，已到六点，平日大家一到点马不停蹄立刻开溜，而今天，所有人坐在电脑前，点开客户列表，一个挨着一个地打电话：

　　“二舅舅，你不是要买柏杨小学学区房吗？上次你嫌那个房子贵了，快来，这个好，三房双卫，才五十来万，电梯哦，首付十几万哦！”

　　“美女，这回的房子，可以去工地看啦……电梯……准现房……好，明天上午九点，我来接你。”

　　疯了，都疯了，啥时候看他们如此亢奋？我受气氛感染，连打了十几个电话，约了一个客户，明天确定要来，让我上午去接她看房。

　　还有二十分钟，我没车，想让同事帮忙，但他们都要带客户，无暇顾我，我只好打的去了。

　　这个客户是个阿姨，两年前来电咨询我房子，跟了几天，却在外地买了房。半年前，另一个低价楼盘开盘，当天我卖了三套，她下午来找我看，房子是喜欢，但儿子征信不过关，无法贷款，又无钱全款，只能放弃。

　　到了小区门口，我付了钱，让滴滴师父等我几分钟，到时候给他现钱，免除了平台费，他一口答应。阿姨很准时，刚好九点半，走出大门，后面跟着一姑娘，衣着朴素，眉清目秀，不到三十，化着淡妆，身材纤细，小家碧玉，没办法，尽管在上班，作为直男，一时间忘了正事。

　　我坐在副驾驶，告诉了师傅位置，立马打开了话匣子，和两人拉起了家常，但阿姨话语很少，后视镜里，看的出她无心情东拉西扯，姑娘无言，漠视窗外，我只好闭嘴。

　　快要到的时候，阿姨问起了我房子，我简单的介绍，反复强调两点：价格，位置。

　　到了地方，不到十点，矮小的售楼部前已围上了几十人，多是同行，一身黑衣，客户混在其中，一群人叽叽喳喳，好不热闹。一般带看新楼盘，先找个置业顾问，谈位置，介绍户型，大致了解楼盘，再带去看样板房。但今天，置业顾问就一个，客户若干组，没法讲啊！

　　还好店长来了，让我带客户直接看样板房，小区太小，安全帽只有几个，一次只能放进去几人，所有人在旁边入口排队等候。回想昨日情形，可曾想到，这寒酸模样，也能门庭若市？

　　其实这是逼定客户的绝佳场景，客户拥挤，争相看房，置业顾问无暇顾及，只能给你一个价格，要不要随你，给客户一种供远小于求的紧张气氛，换言之，今天不买，明天就没了。

　　阿姨不清楚位置，三人一边等待，我一边介绍：位置，户型，优点，稀缺，性价比……弱化缺点，强调优点。阿姨不为所动，若有所思，但不像是异议，反而像是魂不守舍。

　　十来分钟后，我抢到了三个安全帽，和两人一起挤了进去。工地延续了售楼部的草率风格，进入楼栋连个安全通道都没有，楼房周围地势矮了一截，堆满了建筑垃圾，我先爬到房间里，再把她们拉上去，这时，我才听到姑娘说的第一句话：谢谢。

　　在房子里逛了几分钟，阿姨觉得还行，就是一楼光线太暗，想看楼上。然后，我们三人爬了二楼、三楼、四楼……八楼，每层楼都看了看，期间有好几波客户来往。

　　“要不去外面算个价格，您喜欢六楼，先算六楼吧。”我先声夺人，让她按着我的思维走。

　　出了门，售楼部一步之遥，店长见到我们三人，立刻对我说，“看的起不嘛？喜欢就快点选，已经卖了六七套了。”

　　我去问了价格，五十九万五千六。阿姨连连摇头，“不是说五十来万就能买吗？为啥要近六十万？”

　　我说，“因为您眼光最好，选的端头位置，又是六楼，这个楼盘最贵的几套之一，楼层不一样，价格有差距，您选二三楼，中间的，就是五十来万。”

　　这时店长发话了，“阿姨，现在大家疯抢，不要等啦，这么便宜的房子，哪里去找啊？”

　　阿姨看着售楼部的热闹，一群人围着会计交钱，说，“还是有点贵，能不能少点？”

　　我说，“阿姨，您觉得多少钱合适嘛？店长去找他们经理谈谈，我们公司与他们有合作关系。”

　　店长有些尴尬，踌躇了下，说，“要不这样，我去找他们经理问问集团最低价，你觉得要的就买，要不得过了今天，这个楼盘也清盘了。”

　　店长去问了，我和母女俩聊了几句，再次重申楼盘性价比，着重提醒此地位置之绝佳，断定未来绝无仅有，暗示错过今日，他日后悔莫及。

　　几分钟后，店长来了，示意两人旁边谈话，四人走到十几米远处，店长说，“我找了他们营销经理，营销经理给了我集团底价，568000，这是破天荒的价格。单价才5300，少了好几万，要的不，要的就马上交钱，迟了楼层都没得了。”

　　店长逼的有点紧，虽然无可厚非，这不是大话，十几平米的售楼部涌进了二十来人，门外围着几十人，工地入口还排着十几人，一上午估计就得卖一半。

　　但我总觉得这阿姨眼里透漏着警觉的光，逼的太紧恐适得其反，以我对人心的判定，此人话不多，句句着重点，我与之交谈，面无表情，心思缜密，本性多疑，防备之心贼重，且也就五十多岁，脸上写满了愁苦烦闷，对人间种种，不会乐观看待，见店长如此逼问，定然更加怀疑其中真伪。

　　要我看，这种人要软磨硬泡，卖惨赚眼泪，让他内心有种怜惜之意，骑虎难下了，才会下手。

　　我连忙改口，“我们刚才看的四楼采光都不错，要不选五楼，五楼差不多那个价，和六楼没啥区别。”

　　阿姨停顿良久，然后说，“小伙子，辛苦了，房子还是可以，但我对这边不熟，我去转一转，中午给你答复。”

　　真的适得其反了，给逼走了，阿姨这话一出，店长下了杀招，“中午？中午回来房子都没得了，阿姨啊，现在不定，还买个屁啊。”说罢扭头就走了。

　　阿姨不是常人，确实走了，但没走远，我实在看不懂阿姨，反正也没客户，就跟了上去。

　　我没有直说房子，开口立刻道歉，“阿姨，抱歉，店长看这么便宜的房子，你们不买，太着急了，所以有点激动，您别在意哈。”

　　决不能放走，买房子就是一瞬间的事，目前她的心在房子上蠢蠢欲动，离开了这儿，心思飞走了，回不回得来只有天知道。

　　我直接发问，“您转一转是为啥呢？如果位置不清楚，我可以给您介绍，是不是房子看不上？”

　　这时女儿凑到我的面前，小声说，“兄弟，你辛苦了，我妈妈这两天心情不好，等她去逛逛，你别逼她了。”

　　姑娘眼神淡然，态度诚恳，我有些惊讶，这样的话，与我一陌生人讲，断然不是推脱。我释然了，算了，陪她们聊聊天，然后礼貌退场，当是一场阅历了。

　　回去之后，我让店长去问五楼的价格，但售楼部比过之前热闹，门口给堵死了，店长好不容易挤进去了，半天没出来。如此盛况，中介三年，实属头一朝。

　　等的久了，急迫的心情就会平淡，买房的冲动也会消散，阿姨说，“要不再去看看五楼，刚才没注意采光好不好。”

　　但我无法拒绝，正好工地送来几个安全帽，给店长发了条信息，我们三人又进去了。

　　这次足足看了半个小时，店长一个劲地给我发微信，让我赶紧出来，说四、五、六楼选的最多，迟了不好选了。

　　可我能怎样，阿姨有极强的自主意识，根本不会受我的思维左右。且期间不停地打电话询问乐山的朋友，咨询这个位置好坏，这是不利局势，客户买房，越受周围人影响，越无信心下定。

　　而且这楼盘缺点甚多，就这会儿，我又找到俩缺点：背后是一荒地，面积不小，未来被开发可能极大，日后可能挡着采光。客厅开间只有三米六，对于一百多平米的三房，实在太小。

　　还好她没挑出毛病，且出来时五楼还剩两套，阿姨要的位置还在。店长告知价格：集团底价，558000。

　　果然，这是下一个问题，行业习惯，店长所给集团底价，绝对不是真正底价，应该还有一个点，用作逼单，但这个价绝无可能。一般这会儿，客户添了，很可能再添，离成交咫尺距离了。但这个阿姨，我实无信心。

　　店长摇头，一脸的便秘表情，说，“阿姨，这套568000，干不起，今天只是开盘，客户这么多，集团底价不可能动摇。”

　　阿姨摆摆手，“我们再去转转，这个位置我不太看好，你们也辛苦了，中午给你们答复。”

　　话一说完就走开了，女儿朝我叹了口气，表示自己无能为力，我朝着店长摊了摊手，一脸无奈。

　　我看着母女俩远去的身影，怅然若失，三个月没开单了，已是月底，这个月恐又无着落。

　　我舒了口气，想了几句话，作为赠言，说，“乐山房子不贵，以后也买的到，阿姨，有需要再联系，今天天气比较好，中午吃了饭，去逛逛，那边有个公园，去晒晒太阳也挺好的，你们不是本地人，乐山生活闲适，希望你们生活舒心。”

　　阿姨听了，立马驻足，侧身对我说，“小雷啊！你这人不错，其实我想买的，就是这小区太小，还有啊，我不喜欢你那店长，步步紧逼，烦求的很。”

　　“他啊！就是干着急，他自己买房犹豫了，多花了十几万，就希望别人买个便宜，一辈子老好人，却总被人误会。”这是实话，店长就是这样，这些年，不该得罪的人都得罪完了，该巴结的一个也没巴结。

　　女儿开口了，“兄弟，要不等下次，你带我们去看看其他楼盘吧，环境好一点的。”

　　她们认可我了，得利于我不功利的做法。既然如此，那就别下次了，两人方言都夹着杂音，毫无乐山话韵味，大概很少来这座城，下次？又是啥时候呢？

　　我说，“你们现在没事吧，翡翠那边房子便宜，环境好，要不去看看，五十几万也能买大三房。”

　　她们没有答应，也无拒绝，我自作主张，立即招了一辆出租车，让她们上了车。事后回想，这个举动，是我从业以来，最迅捷的神操作。

　　但下一个楼盘她们没看上，小区环境不错，但楼栋合围太过紧密，里面光线暗淡，我随即介绍这个区域另一楼盘，档次高一段位，她们说吃过饭来看。

　　我正愁着要不要一起吃午饭，她们直接指着一饭馆，说我费心了，也辛苦，邀我一起吃个便饭。

　　午饭期间，母女俩一直给我夹菜，还问我年龄几何，家里如何？尽管成交无望，但心里也挺暖和，毕竟中介行业，口碑负面，白眼时常，尊重少有，还总有一批人，把我们当跪着要饭的。

　　吃了饭，让她们去那个楼盘，但阿姨说，“这边不安逸，挨着农村，远离城区。”

　　以此人心性，力求十全十美，要让她买一套房，以我的功力，无一分把握。但费了半天劲，走到这里了，哪怕再虚度半日也无妨，反正三月没开单，这个月不祈求了。

　　我说，“高铁站有个楼盘，单价五千，乐山最高端开发商开发，品质绝佳，楼间距无敌，要不去看看？”

　　阿姨说，“还有个问题，我们穷，最近没啥钱，就只有十来万，首付三成，恐怕不行吧？”

　　然后我又打了个的，把她们送到了高铁站，一分钱还没赚，打的费花了三四十了。

　　去了楼盘，看了样板房，逛了小区环境，甚是满意。毋庸置疑，这的确是个好房子，乐山领地集团标志之作，楼间距乐山最宽，最远300米，容积率低，132亩仅有1900户人，十二栋住宅，户型舒适，摆布合理，中式苏州园林景观，水景十二处，亭台楼阁，竹林青草，闹中求静，售楼部富丽堂皇，高大雄伟，沙盘就有二十几平米，秒的兰亭售楼部渣都不剩，如此高档社区，没人可以抗拒。

　　因为这是商业产权的房子，税费高一半，年限仅40年，不能挂户口，也无法用公积金。

　　其实除了最后一项，都不是问题，水电气全通，且民用，户口没必要挂，这又不是学区房，乐山城市户口，有个毛用。但无数人，就是接受不了，哪怕价格如此便宜。

　　她们也无法认可，还好她们没公积金，我好说歹说，费了半个小时口水，她们接受了。

　　阿姨选了楼层，挑了位置，不是巧合，118平米户型，八个位置，又是最贵的那个。一算价格，692000，单价快五千九了。

　　置业顾问连连点头，“2单元3号户型3楼，602000，2楼595000，都是五千零几十块一平。”

　　我再次死缠烂打，“阿姨啊！这环境那么好，二三楼，刚好看绿化，也可以啊，你看这么多二三楼，还不是卖完了。”

　　又来这出？又是4万？我心里默算，最多三个点，底价670000万的样子，差距两万，以阿姨绝不受外人影响的习惯，让她添两万，断无可能。

　　随后，空气突然安静，四人顿时无话，阿姨把天给聊死了。但母女俩却没有要走的意思，我回想兰亭售楼部阿姨一副你不卖我就走的姿态，看来还有戏。

　　沉默了十来秒，我说，“阿姨，这个价肯定是干不起的，看的出来，你挺喜欢这里，那么确定这个楼层，这个位置，要不您添点价，拿出诚意，我去找公司找找优惠。”

　　阿姨还是摇头，我只好软磨硬泡，总算添了八千。我把置业顾问拉到一旁，她告诉我，底价672000，根本干不起。

　　我不死心，现在下午三点，我连续工作六个多小时，说了无数话，走了许多路，死了几百万脑细胞，不能这么放弃。

　　我继续给阿姨做工作，但她说啥不添，让她换个楼层，说4楼就是这个价，却认定六楼不复还，头铁的钢筋都戳不动。

　　就这样耗了十几分钟，双方僵持不下，置业顾问觉着无所谓，已经到柜台坐着玩手机了，毕竟客户随时都有，你不要别人要。我就不一样了，乐山中介竞争极其大，4000人一个月只有1500套成交量，一半多人没房可卖，我一个月客户就这么几个，能走到这一步的都是金主爸爸。

　　可不久，阿姨起身走了，还问我大门在哪？我笑盈盈地指了方向，强压着万念俱灰，还给她们带路。

　　楼盘太大，我们横穿东西花了几分钟，我已无话讲，出了大门，她们说去逛逛，乐山实在不熟，我说好的，目送她们离开，这下真是相忘于江湖了。

　　我驻足了半分钟，一想算了，人生苦辣咸，这行辛酸泪，都尝尽了，这样的无功而返，还少吗？

　　走到街边，想找辆出租车打道回府，却看见母女俩在楼盘围墙下说话，时而朝着高铁站比划，时而望着高楼无话，送佛送到西，我走了过去。

　　“阿姨，那里就是高铁站，离这里两百米，盘龙小区就在这前面一公里位置。”我舒缓了心情，话语平淡。

　　我不想再耗了，一句话定成败，“要不来个吉祥数字，666666，我不知道能不能干的起，去问问售楼部，能行就买，不行就算了。”

　　我提醒自己，别笑的太早，女儿说了，阿姨心情不好，谁知道又会有什么幺蛾子？

　　去了售楼部，我把情况给置业顾问一说，她师父来了，正好是熟人，人称西哥，我心生一计，把她师父拉到旁边，阐述了如今情况，说，“待会儿你就是经理，你和客户谈。”

　　他说好，几人坐下，西哥表明身份，立马一副领导派头。阿姨见是领导，也正儿八经的述说需求，咬定价格，6个6。

　　西哥立马打了电话，与那边讲了几句，然后转头对客户说，“这样，既然有了问题，我们就设法解决，领导已向集团申请，但您必须先刷一万块钱，若能满足您的意，转为定金，若不能，立马奉还。”

　　阿姨一脸疑惑，西哥立刻解惑，“是这样的，销售主管向集团申请，必须有客户交意向金，否则申请下来价格，却无成交，账户上又查不到客户资金进出，领导要受处罚。”

　　阿姨顿时哑然，欲言又止，西哥没给她拒绝的时间，直接起身，走到客户面前，说，“走，财务室在那里。”

　　虽然八九不离了，但接下来才是重点，等了五分钟，西哥拿出手机，给客户看了集团底价：669600。

　　生死存亡就差一步，我心里砰砰作响，盯着几人一言不发，西哥说，“价格还有三千左右差距，已不可能少了，但小雷公司和我们是合作伙伴关系，带你们买房，有优惠，他们也有酬劳，这个单子，小雷可以拿到三千多点的工资…你们是百分之四十提成吧……到时候就让小雷把提成返给阿姨，就当年底冲点业绩，小雷，你看怎么样？”

　　我心神理会，实际上返的钱是从佣金里扣，损失一千多提成，我还是能拿几千，已足以告慰一天辛劳。

　　接下来，我的影帝级表演敲定了最后成交。几人同时看着我，等着我发话，我装出一脸愁苦，无奈、不甘、失望展露无遗，慢慢化作释然，整个过程十来秒，然后缓缓说到，“好吧！”

　　西哥继续先发制人，又起身，说，“你去打定单，告诉销售前台，10栋1单元6楼6号已售，阿姨，再去一趟财务，刷一万块钱。”

　　阿姨被制的服服帖帖的，一句话没说又去交钱了，十分钟之内，签订定单、商量好了签合同时日、下笔款交钱事项，之后，我送她们出了售楼部。

　　后来，她们请我吃了顿饭，期间一直说自己很穷，让我把她盘龙小区的房子卖掉。我点头说好，顺便问了问她们家庭情况。

　　她们眼里的穷是这样的：成都三套房，峨眉一套旅游地产，乐山一套盘龙小区，才又买了套领地，孩子读乐山最贵小学，一年四万，那姑娘正打算在柬埔寨开个超市。

　　大家看了我的述说，可能都觉得我们这行赚钱非常容易，其实不然，至少八成是失败的案例，这行三年，卖了二十几套房子，但带过的客户没有三百也有两百，多是揪心和心酸，且看卖房囧事。

　　房产不只是刚需和改善性质，还有投资房产，比如门市、公寓，这种客户极其难找，也难成交，客户不是身价几百上千万的老板，也是有个几十万闲钱的小资，关于投资收益、风险、评估等有很强的自主意识。并且，这类客户都是抱着赚钱去的，如何才会觉得能够赚钱，用最低的价买最高的收益，但房东或者开发商又不蠢，好的产品肯定贵，客户又不是刚需，觉得贵了就不买，逼单也没用。

　　客户群体来源嘛，当然是系统上那几万套房源电话，既然要卖房，有钱的不在少数。

　　一个门市房东，有投资需求，偶尔联系，推荐门市、公寓、旅游地产，前前后后打了几十个电话，拖拉了大半年，这月初，终于说要来看看门市。

　　我不到三点到了楼盘，给大哥打了电话：大哥啊！我到了这边了，您找的到不呢？

　　有钱人就是日理万机，我又问：哦，好的，您先忙，那大概啥时候能来呢？我已经过来了。

　　我在售楼部足足等到了3点50，然后就在门口观望。因为售楼部让我们带看，必须由我们接着客户进门，才能算我们的成交，也就是说，流程没弄好，就算买了，也和我们没关系。

　　下了车，走近看了看对方，四十几岁模样，微胖，衣着一般，脸上带着高傲，话语透漏着不耐烦，一看就是不好伺候的主。

　　无奈，我立刻叫了个置业顾问就领着他去工地，这个楼盘已经修好，月底交房，所有地方都已呈现完全，高铁位置，一楼商铺，5.5米层高，单价一万三上下，整个乐山，都算的上便宜。

　　当然有问题，是小区内街门市，以后人流量会有些单一，一分钱一分货，外街不可能这个价。

　　我问客户投资方向、预算、自用目的等问题，客户插科打诨，言语敷衍，摆明了无视我的存在，我心中暗想，估计没戏。

　　置业顾问介绍了两分钟，才看了半条街门市，客户问了价格，听到最便宜的一万二，呵呵一句：几千一平还差不多。

　　之后扭头就走了，我死皮赖脸地送别，大哥几乎无话，表情嫌弃，一副你跟着老子搞锤子的样子。

　　更令人震惊地是，绝大多数的小老板是销售出身，500强企业老总更是有超50%的人曾是销售出身。

　　首先自己是一线城市（广州）房产销售，现在入坑已经第三年，也是从小白到现在，也有过小高收入。觉得销售确实是属于那种对自己影响很大的一个行业，对自己改变也提升不少，意志和思维是工厂的三点一线完全比不了的。

　　我也打过暑假工，在工厂的氛围里，谁都想着偷懒磨洋工，能8点上班绝不7:50去，能上个厕所抽根烟绝不上撒泡尿就回来。这种氛围下真的没心情再去想其他，下班就是打游戏喝酒吃宵夜，整个人都已经颓废了，不会再想着去换工作更不会去想创业发财。原先我都会经常跑步打球锻炼的我，经常背包里会放着一本书挺自律的我到底怎么了？其实在这样称兄道弟不干就是不给面子的氛围里，总是想着偷懒磨洋工，其实思想上已经落后了一大截。

　　我也是和大家一样，家里没矿，出身平平，没背景没靠山没后台更没钱，学历不高专科毕业，当时我打完暑假工出来的时候我就发誓，以后绝对不会再进工厂！上班想着下班，下班想着打游戏的，我受够了。出来后我就想着怎么去改变自己，有幸有所觉悟打算也提升一下自己打算去尝试一下销售，结果就误打误撞的入了地产的坑。

　　我以前也是那种家里人认为很内向的那种人，我也是冲着改变自己的想法去尝试地产销售，就像上面看的那篇文章一样，就算没赚到钱，也能学到不少经验，以前经常我被别人玩被别人套路，现在还有什么套路能坑我？现在去买衣服逛街，觉得店里老板的小套路基本也都是小儿科了。真的！而且基本买房的动不动百万的，大多老板和成功人士，有时听成功人生扯蛋也挺幸福的，仿佛觉得自己以后也能成为这样的成功人士去给别人吹牛逼似的。也接触过身价几个亿的低调得路边买地摊货的阿姨，也有千万身价从辉煌到落魄破产负债累累然后又成功逆袭的老板，也有不少倾尽全家之力去买房家住的苦逼大叔大妈……总之能学到很多，听到很多教科书里重来都不会有的例子和经验，有好的也有极端的。

　　我觉得很多人不敢尝试也是觉得压力大，受不了苦吧。我自己也很幸运，跟着老大以前在大公司里面团队，然后现在老板自己创业团队出来了，自己也开始去带团队晋升管理层，比起我那些还在工厂拿着死工资的同学觉得自己幸福好几倍，有时过年聚在一起被问起时都不敢把自己说太好，担心同学又说看不起他们。

　　现在我也有去面试新人，也有很多听到销售工资底薪就基本 拜拜 的。销售才2千多底薪，工厂一个月都有4千多的还不如去工厂，真心觉得可悲，我同学工厂4年了还是一个小拉长，可能工厂领导的一个远门亲戚过来就是主管了，这种一眼就能看到底的生活是你想要的嘛？如果真的有底薪又高，提成又高，不用怎么去动不用去跑请问你配吗？有时真心替一些眼高手低的人觉得可悲。

　　最后，自己经常和房产打交道自己也小有收获吧，也逼着自己成为房奴，家里也帮了不少忙，最后亮两张照片先到这吧，现在还在去项目的车上看见了就随手一答，第一次稍微用点心去回答问题了，有人看再更，有问题的或者有什么不懂的可以留个言，看见了第一时间回复

　　之前写的文章，我还算做得比较差的，也有一些大佬月收入3万➕以上，其实坚持下来慢慢你会发现，就算没赚到钱也学了很多东西。加油吧，少年！⛽️

　　不知道怎么追更。很多小伙伴们一直私信我到底房地产怎么样，我近期比较忙也很久没有登录过知乎了一直没看到，抱歉一直没有回复到大家，今天刚好看到有个小姐姐问了我很多问题，我看到也就随心回复了一下，绝对还是比较多人问的问题，大家也就先看看当个参考吧

　　后面看到有什么问题，我时不时回来逛一下吧，也希望能给到大家多少点建议受点启发，少踩坑

　　今天收拾屋子，找到了之前在房产行业工作期间获得证书，感慨满满，已经离职一年多了，但是不管走到哪里，都特别关心房价，在心里评估小区环境、物业管理、户型格局等，职业病是落下了……

　　给大家分享下几个证书，之前说了我是15年入职的，15年没怎么有业绩，确实挺艰难的，不是说没挣钱活的艰难，而是身边人都在签单，心里很着急很焦躁，会产生自我怀疑的负面情绪。还好当时的经理一直安慰和引导，以及同团队的帮助，我自己也挺要强的，每天都踏踏实实完成工作基本任务，16年就迎来了业绩的爆发，就是我的高光之年吧 ，后来几年就比较平淡了。

　　从证书上也能看出来，经纪人的工作内容具体是哪些方面，这些方面也是考核工作结果的指标。经纪人如果真的是用心踏实工作，他每天一定是忙碌充实的，但是大多数人还是比较散的，所以能够持续有成交的也只是很小部分人。

　　有一些私信问我对于北京房地产的看法，我都没有回答，毕竟我现在已经不在这个行业工作了，房地产是动态的，国家现在的政策是维稳，房价不会有太明显的的波动，但是也不可能猛降。对于买房的客户来说，记住两点：有需求并且有实力。能买得起，你也有这个需求，明确需求是什么，按照需求去看房选房，没有十全十美的人，所以也没有十全十美的房子。

　　1、工作五年确实挣钱了，虽然也没多少，除了每月花销，攒的钱买房子没有问题，仅限于我老家哈，我觉得对我来说挺好的，毕业以后的第一份工作做了销售。

　　2、这个行业女性更有优势，这种优势是指前期和客户的交流和沟通，女孩细致有耐心考虑周到，面对女性，人本身防备心会降低，那么交流更加顺畅。双方了解多了，需求把握的会更明确。

　　3、我们公司的管理层的女性真不少，而且业绩稳定靠前，业务能力强，女孩不弱，销售考验毅力韧性，坚强坚持的品质很重要。

　　4、这个工作时间长了，会有惰性，所以在最快的时间成长，晋升，无论是收入还是接触的人都会有很大的提升

　　我是一枚美少女，2015年4月初正式入职，2020年4月1日离职，坐标在北京，从业刚好五年，虽然目前已离职，但是依然很感谢这段工作经历，因为确实收获和成长了很多。离职原因是我有了新的人生规划，但是对于房地产行业未来的潜力，我指的是行业内部的规范标准，以及从业人员的社会地位一定会有很大的发展和提升。

　　这两个问题没有绝对标准的答案，因为任何工作都有本身的难度和要求，医生好做吗，老师好做吗，保险好做吗，保姆好做吗、、世上工作千千万万，不要小瞧每一个职业，像你家门前要饭的都在城里好几套房子这种故事其实是真的。好不好做的前提是你想不想用心去干这份工作，努力用心收入就高，任何工作都是。

　　房地产是属于销售，销售最重要的是和人打交道，但是房地产销售不仅和人打交道还得和房子打交道，你卖什么你得深刻了解你卖的东西，才能给客户推荐。但是东西好客户也不一定买，还得合适啊，东西合适了但是你招人烦也不行，哈哈哈，就像现在直播这么火，很多用户因为你这个人，因为信任才会买你推荐的东西。

　　大盘就是自己负责的区域，你要徒步走过所有大街小巷，每个路叫什么名字，能通往哪里，区域内部多少家银行，饭店，理发店，红绿灯，从哪个位置怎么去指定的地方等等，听起来蛮有意思的，很多初初入职的新人在第一关就跑了，因为觉得自己不知道在干嘛，而且赶上冬天特别冷夏天特别热，也必须在外面到处窜，就受不了了，但是但是啊，生理的疲惫真的是人生当中最轻松的时候了，而且要认真工作，入门的时候确实是感到累，不过也是最开心的时候，以后需要承受的会更多。跑小盘就是熟悉负责区域里的所有小区，最多也不会超过15个。小区的名字，开发商，建筑商，物业费，户数，楼栋，容积率，等等这些基础知识，需要背诵哦，每天跑两三个吧，跑完大盘小盘需要画一张大图，图上要有大路小路，标识的建筑，银行宠物医院等，还有各个小区的口楼栋分布都要充分体现～此过程一般一星期左右。这个过程很重要，而且如果掌握的好对以后的工作也是很有帮助

　　房产销售目前新人期间的工作内容，打电话居多，也就是电话销售，但是打电话之前都会让你跟着老业务学习几天，看看他们也是怎么和客户联系的，这个过程是最轻松的也很有意思。但是过了这个过程就到了自己打电话的过程，也是新人最难熬的阶段，因为销售最重要的是积累资源，前期努力搜集，后期才能有凸显。可能会有同一批来的，有的就是投入适应的很快，资源显现明显，但是房产销售真的不能心急，很多人都是熬过了七八ku酷游个月甚至于一年，才慢慢有了收获，我当时就是这样过来的。七个月没有签单，跟我同一批的一个月就有了业绩，在那一刻不是难过于自己没有挣到钱的困境，而是为什么同样时间来的，别人怎么就有成果了，那种自我焦虑，特别心急。

　　慢慢的学会打电话，知道如何欣赏房子，还要了解房地产相关的政策法律法规，带客户看房子，后期需要学习的知识也很多，这里我就不说了，每个行业都有需要学习的基本，尤其是卖房子，我们接触的客户都是身家千万甚至于上亿的，需要的不只是提供产品，还有职业素养，最重要的真诚专业细心。不单单是成交那么简单，跟平时的积累和付出绝对分不开，确实会有运气好的人，但是更多的是努力。我工作第一年真的没挣到钱，但是后来几年就好了，有了自己的老客户，也学会了一点如何业务。

　　房地产销售，不只要让客户选择认可，同事的认可也很重要。如何处理好和同事的关系，我在我的原工作单位学到的最重要的就是：利他。这个工作忙起来很忙，闲起来很闲，但是你闲的时候帮助一下别的同事，等你忙不过来就会有人帮助你，好的口碑一定会让你收获很多。

　　目前房地产行业在中国还是发展中，中介的名声确实不太好，说实话最开始干这个不好意思说，觉得丢人，后来就不会了。

　　工作时间朝九晚九，工作时间长，很多时间都在外面，就是散养，如果是自我管理很差的人慢慢就会很颓，但是如果认真规划，每天就会很轻松很开心

　　你想做收藏品，直接去推，多难。免费送送很多连体钞，纪念币，反正也没多少钱。

　　他们来领了，你再通过收藏品赚。毕竟一个破玉玺，成本200，卖2万，一本万利。

　　卖房子，如果你不能从更高层面上去讲解投资，从投资的角度去打造自己的ip。仅仅只是卖个房子这个就不建议，能赚钱，但是一定赚不了很多。更多的人只会饥一顿饱一顿。

　　为什么会这样？因为新人处事经验太少，或者叫自己的漏洞太多！你不知道你哪句话说错客户下次就不找你了，你也不知道为什么本来都要交钱的客户，转眼变卦说再考虑考虑！

　　这个世界上最难的我估计就是跟人打交道，你不知道对方的性格，喜好，他喜欢什么样的，他家里谁做主，买房的钱谁出，买房的目的是干啥，林林总总，都需要你自己问出来！（获取情报的能力）

　　压力？对吧，其实更多来自自己！别人一个月挣五万，你连底薪都没有，咋办？熬过去！

　　估计更多的人想知道挣多钱，这么说吧，我在天津，平均一万，个人最多一个月三万，