“从南京到北京，买方没有卖方精。”如果以此来形容房屋开发商与购房者之间在购房过程中的勾心斗角，恐怕是再恰当不过了。尽管买房者绞尽脑汁地合计过来算计过去，最后还是一不小心落进了开发商精心设计好的圈套。
2004年春夏之交，在皇姑与于洪交界地带，一片商住楼拔地而起，并开始了期房销售。钟先生志在必得地揣着现金来到售楼处，准备购买小区中间位置的房屋。可售楼员告诉他，中间的两栋楼已经被某单位“团购”了，其它几栋楼中位置好一点的房子，也都被捷足先登的购房者预定去了。钟先生要买，只有小区边上环境不好的几栋楼里的一层或顶层可供挑选。
一个月后，该楼盘封顶开盘。心有不甘的钟先生决定再去探个究竟。这次不但一般楼房中有好楼层、好房间出售，就连当初被“团购”的楼房也有房可售。钟先生大惑不解，售楼员告之，原来的团购单位在别处买到了更好的房子，便退掉了预定的楼房。钟先生仔细一算，这时的房价每平方米已经比期房时涨了300—500元不等，买一套房子至少比原来要多掏三五万元钱。
一段时间，某楼盘曾在众多媒体打出这样的广告：不分楼层，不分位置，每平方米一律2X00元。铺天盖地的造势宣传，引得购房者趋之若鹜。可是，当众多购房者争先恐后地来到该楼盘，真的要掏钱购房时却发现，所有楼房的二至六层房屋全部售出，即使是底层和顶层，也仅剩边边旯旯。
更令人无法接受的是，就在一些购房者已经在此购得房屋并且开始装修时，当初售楼员称“已经全部售出”的好楼层又有房可卖了，不过每平方米的价格已经远远高出当初广告所称的2X00元。对此，售楼者的解释是，正在出售的房间是当初买房者不要退掉的。虚构进度催购促销
2004年初，王先生看好了位于三好街附近的一处楼盘。当王先生第一次走进售楼处咨询房价时，售楼员告诉他，最初10天购房的可享受9.5折优惠。王先生和妻子看后，决定货比三家，到其他楼盘看看再说。20天以后，王先生再次到来，购房者依然可享受9.5折优惠，只是墙上的售楼进度表告诉他，70％的房子已经各有其主。见王先生一脸怀疑，售楼员的解释是，楼盘还未封顶大部分房屋就已经被内部认购了，现在剩下的楼层只好依然打折出售。
转眼到了2004年底，每天从此经过的王先生似乎觉得该楼盘并未全部卖出。于是，王先生通过熟人找到开发商，同样以9.5折的优惠购得一套被告知已经售出的房屋。
综上所述，房屋开发商为了使自己开发的楼盘卖得好，都要造成一种“房子卖得火”的假象，以吸引购房者掏钱购买。等购房者真的来了，又往往会被另一种假象所迷惑，那就是开发商先以好楼房、好楼层的房子已经被团购、被预定了，引诱看好了楼盘所在位置的购房者掏钱购买相对差一些的房屋。等差一些的房子卖得差不多了，这里的人气、地价也上来了，再把好楼层的房间拿出来加价出售。由此以来，一切便显得顺理成章。
那么，购房者该如何与开发商斗智呢？首先，对团购之说，尽可能通过内线搞清房屋是否真的被团购了。其次，不要轻信售楼处的售楼进度表，只要理性分析就会得出“一开盘就有60％以上的房间卖出是不可能”的结论。同时还可以通过销售记录上登记的电话号码明查暗访，以证实所登记房间是否真的售出。再者，购房者要学会货比三家，通过不同时段的房价和折扣对比，揭开开发商的面纱。这样，购房者就可能免于陷入开发商的销售圈套，从而购得心仪的房屋，或节省不菲的数万元房款。本报记者吕良德